中国跨国公司海外3采购管理研究目录与提纲.doc

中国跨国公司海外采购管理研究 ——以H沙特子公司为例 专业名称：工商管理硕士 申请人姓名： 导师姓名及职称： 答辩委员会（签名） 主席： 委员： 答辩日期：　　年　　月　　日中国跨国公司海外采购研究 ——以H沙特子公司为例 专 业：工商管理硕士 硕 士 生： 指导教师： 摘 要 随着经济全球一体化的发展，走出国门的中国企业增多，中国企业在海外采购业务量逐渐增大。战略采购作为企业利润的来源之一，对于走出国门或者处于转型升级的中国企业而言，有着重要而深远的意义。战略采购已成为企业拓展利润空间的有效工具。它能为企业提供持续竞争优势。 本文在系统梳理战略文献基础上，通过文献研究、案例研究、归纳总结法得出实施战略采购的影响因素：采购职能地位、采购集成、高层领导的支持、供应商管理、民族文化、采购人员的技能。以及战略采购过程中的四个关键性决策：外包非核心能力、管理供应基、采购整合、发展长期合作关系。最后实施战略采购对于企业长期绩效有正面影响。 阐述了现在中国跨国企业的经营发展战略，突出我国跨国企业迫切加入国际竞争，参与国际经济循环中去的决心与愿望。通过系统性描述跨国采购的流程，对跨国采购的思路更加清晰。主要对跨国企业海外采购管理现状进行分析，指出了当前中国跨国企业海外采购管理中的不足，提出中国企业海外采购应该采取的变革及发展方向。 本文最后选取H公司沙特子公司实施战略采购作为案例研究对象，根据文献综述的相关理论和采购实践，结合H沙特子公司实际情况分析采购管理存在重要和紧急的问题，针对管理存在的问题提出了通过实施战略采购来优化采购职能，以及如何组织实施战略采购做了详细充分的介绍，通过对比分析验证了理论分析的结论，并且修正了结论。案例分析发现总拥有成本分析、采购策略对于战略采购的实施也同样非常重要。 关键词：战略采购；总拥有成本；跨国采购；交钥匙工程；采购策略 目 录 图表目录 2 图目录 2 表目录 4 第1章 绪论 1 1.1研究背景 1 1.2研究方法 2 1.3研究意义 2 1.4论文内容及论文框架结构 3 第2章 文献综述 6 2.1采购管理概述 6 2.2企业战略采购相关理论概述. 8 2.3工程采购相关概念 15 2.4本章小结 15 第3 章 中国跨国企业海外采购管理分析 16 3.1中国跨国企业分析 16 3.2中国跨国企业海外采购动机分析 17 3.3中国跨国企业海外采购流程 18 3.4海外采购特点 21 3.5中国跨国企业海外采购管理现状分析 21 3.6 中国跨国企业海外采购实践 24 3.7中国跨国企业海外采购管理变革之路 25 3.8 本章小结 26 第4章 案例研究 1 4.1 H公司沙特子公司采购现状分析 2 4.2 H公司沙特子公司实施战略采购的过程 10 4.3 H公司沙特子公司成功实施战略采购分析 29 第5章 结论 41 5.1 结论 41 5.2 启示 41 5.3 局限性 42 参考文献 43 图表目录 图目录 图1-1 行政、生产和工程采购比重图 2 图1-2 论文结构安排 4 图2-1 采购管理职能的演变 6 图2-2 采购管理职能的演变 [8] 6 表2-1 战略采购对企业内部绩效影响的研究汇总 9 图2-3 供应管理公司及其供应基数 [2-1] 13 图3-1 跨国采购采购商选择供应商的组合分析 17 图3-2 审定供应商的程序 17 图4-1 H 公司销售趋势图 1 图 4-1沙特代表处组织架构图 4 图 4-2 无线站点建设全流程图 5 图4-3 H公司沙特子公司销售增长图 7 图4-4 采购业务流程 8 图4-5 沙特代表处组织结构图 11 图4-6 战略采购和日常操作性采购活动区分示意图 12 图4-7 优化后采购流程框架结构图 13 图4-7 供应商基本分类 17 图4-8 战略供应商 18 图4-9 价值供应商 19 图4-10 供应商大会目的 20 图 4-11 决策线路图 21 图 4-12 主流供应商管理四象限 22 图 4-13 H沙特公司外部环境分析-SWOT 23 图4-14 波特五力分析 23 图 4-15 TCO降低优化方案 26 图4-16 BENCHMARK 与货架作为采购业务的基石 27 图 4-17 配套物料油机标准化设计 27 图 4-18 竞争管理工作重点 28 图 -19 Peter Kraljic 2x2组合矩阵 [4-1] 30 图 4-20 供应网络视角下战略采购过程[21] 31 图 4-21 H沙特子公司市场销售增长图 33 图 4-22 TK项目5阶段 38 表目录 表2-2 影响战略采购自身行为因素的研究汇总 15 表 4-1 H公司沙特子公司供应商分