索菲亚衣柜的商业模式演示教材.pptx

索菲亚（002572）商业模式及财务分析 一、索菲亚（002572）公司简介 1、公司概述 2、公司历年发展情况 3、公司主要产品构成 二、索菲亚（002572）商业模式分析 1、以“定制”为核心的生产模式——以销定产 2、索菲亚（002572）经营模式以经销商门店为主 3、大宗用户业务戒成未来新的利润增长点 4、公司SWOT分析——公司的机会和劣势 三、索菲亚（002572）商业模式及财务分析 1、索菲亚（002572）产品销售也具有一定的季节性 2、索菲亚(002572)盈利能力有所提高 3、索菲亚（002572）期间费用维持稳定 四、索菲亚（002572）商业模式及财务分析小结 目 录 一、索菲亚（002572）公司简介 1、公司概述 2、公司历年发展情况 3、公司主要产品构成 1、索菲亚（002572）公司基本情况简介 　　索菲亚（002572）公司于2003年7月起开始生产、销售索菲亚品牌定制衣柜以来，公司凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变。而源自法国的产品设计理念为索菲亚订制衣柜赢得了竞争的先机，并逐步把行业带入了板式标准化定制家具时代。　　 广州市宁基装饰实业有限公司于2009年6月整体改制变更为股份有限公司，更名为广州市宁基装饰实业股份有限公司，并于2009年11月正式引入战略投资者，变更为外资股份有限公司。2011年10月17日起，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名为索菲亚家居股份有限公司，股票简称也由原来的“宁基股份”变更为“索菲亚”。 一、索菲亚（002572）公司概述 （1）索菲亚（002572）公司简介 一、索菲亚（002572）公司概述 （2）充裕的超募资金，具备快速扩张能力 索菲亚（002572）2011年成功登陆A股，成为整体衣柜行业第一家上市公司，实际募集资金净额人民币10.85亿元，扣除IPO投资项目总投资2.28亿元，公司超募资金额为8.57亿元。后使用超募资金分别收购四川宁基、收贩广州易福诺、设立浙江索菲亚和廊坊索菲亚，完善了公司全国生产布局，目前仍有超募资金约 4亿元。 索菲亚（002572）公司作为率先登陆资本市场的整体衣柜企业获得大量募集资金，为公司扩产发展提供了充足的资金支持，这种良好的融资环境在如今发行体制改革的背景下难以复制，即使目前正在准备上市的整体衣柕企业好莱客和顶固成功IPO登陆资本市场，也不可能再拥有这种融资优势。 一、索菲亚（002572）公司简介 1、公司概述 2、公司历年发展情况 3、公司主要产品构成 一、索菲亚（002572）公司概述 2、公司历年发展情况 2001年5月，索菲亚产品开始在中国区销售。 2003年10月，通过ISO9001:2000质量管理体系认证。 2005年7月，建立索菲亚衣柜官方网站，推出索菲亚设计软件。 2006年2月，荣获中法工商会正式会员称号。 2007年8月，索菲亚衣柜获得《中国环境标志产品认证证书》。 2009年6月，公司整体变更为股份有限公司。 2009年11月，引入战略投资者，同时将公司类型变更为合资公司。 2009年12月，宁基股份荣获高新技术企业称号。 2010年3月，聘请国际影星舒淇作为品牌代言人。 2010年7月，担任全国工商联家具装饰业商会衣柜专业委员会会长单位。 2011年4月，深圳证券交易所成功挂牌上市，正式成为了定制衣柜行业内首家上市公司。 2011年10月，广州市宁基装饰实业股份有限公司正式更名为索菲亚家居股份有限公司。 2012年1月，名列《福布斯》中国最具潜力上市公司榜单。 一、索菲亚（002572）公司简介 1、公司概述 2、公司历年发展情况 3、公司主要产品构成 一、索菲亚（002572）公司概述 3、索菲亚（002572）公司主要产品构成 索菲亚（002572）公司生产的“索菲亚”品牌整体衣柜为中国整体衣柜行业的第一品牌，2009年公司生产的整体衣柜市场占有率为5.9%，行业排名第一，高出第二名3.8个百分点。2011年，公司市场占有率已经提高到约8%，继续保持了行业龙头地位。 索菲亚主打全国性品牌营销，如高速路牌、高铁、央视、杂志，而经销商自主承担区域内落地广告投放，两者互补互利，立体化宣传品牌形象。 索菲亚（002572）公司产品定位中高端消费，竞争对手主要为国内其他知名整体衣柜品牌，如好莱客、史丹利、顶固、联邂高登等知名品牌整体衣柜企业，同时由于行业门槛不高，众多地方小品牌凭借快速模仿产品同质化严重，展开恶劣价格战，成为公司开拓二三线城市市场最大的阻力。