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金地 〃天境2016年推广策略沟通
创 邑 〃呈现
序
坚持与创新
T 目 录
he Table of Contents
① 策略思考
② 价值梳理
③ 视觉表现
④ 推广执行
Step 1
从市场背景探求战略方向
策略思考
主要库存
户型 总价段 套数 底单价
二期A270 600-700 13 26301
二期B230 600-700 8 33786
二期C300 900- 1000+ 35 35761
四期K370 1400- 1500 28 36561
五期H250 900- 1000+ 37 36371
时代洞察
〘中高端住宅资产性需求激发〙
• 〖资本，难觅渠道〗股市4天熔断2次、银行持续降息、民间大资本无处可投。
• 〖市场，抢购豪宅〗 “330新政”放低二套首付门槛、年末又放宽本地普通住宅标准，豪宅量价齐飞，
2015年上海市新建商品房成交量暴增59%，而单价10万元/ ㎡以上的天价豪宅累计成交597套，同比暴
涨3.1倍。相当部分改善需求是受房价飞涨刺激，被迫提前改善，资产性需求被激发 。
时代洞察
〘环线板块挤压，居住空间急迫感激发〙
• 楼板价激发房价上涨预期，空间改善紧迫感被激发
• 黄浦：8.6万元/ ㎡，丽丰控股。
• 前滩：6.6万元/ ㎡，容积率2.0，超过外环独栋房价。
• 外环：4.7万元/ ㎡，莘庄房价有望直蹦8万元
1000万级可购居住空间 400-600万可购居住空间
时代洞察
〘一步到位改善，社区品质要求激发〙
• 外环以内全部是高密度的高层类社区，且几乎都是除阳台外无赠送空间的公寓类产品，非常压抑。
• 即使是外环外，包括徐泾，可以实现高品质产品，但依然难以寻觅低密度舒适社区。
• 只有到了赵巷，才能兼顾产品品质与社区舒适度。
1000万级 400-600万
章节小结
资产性要求被激发，
居住空间急迫 ，
社区舒适度与品质要一步改善到位
市场背景
〘赵巷 ：蓝海中的一片红海，2套去化 1套 〙
全面积段2015年度供求比：
〖全市0.8
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