销售实战案例教材.ppt

销售实战经典案例; 如何说服一位刚继承父亲的产业和生意的年青人购买保险 ; 如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包买保险 ; 如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险 ; 如何说服一位想听取会计师和律师意见的企业家立刻采取行动 ;如何应付一位小小心翼翼想多做比较的医生的要求 ; 如何鼓励一位犹豫不决，注重回报率的会计师马上采取行动 ;如何克服在讨论过程中会计师和律师所提出的反对 ; 请问这句话是对的吗？万一这句话不但是错，而且是大错特错，那您 们是否愿意重新再评估您们的看法和想法呢？一位非常成功，非常有能力赚钱的人士离开人间的时候，他带走的是什么？很简单，就是赚取金钱的能力也就是他的生命价值。根据林老板现在的赚钱能力，请问在未来的10年里，他能赚取多少，您们算得出吗？ 万一林老板今天接受您们的建议，没有为他昂贵的生命价值采取任何保障，一旦有事发生时，您们负得起责任吗？您 们承担得起损失吗？在此，有谁能保证：第一：林老板是例外的，是没有无常生命的风险？ 第二：林老板昂贵的生命价值是不值得去保障的？还有，这世上根本没有所谓的大保单，只有大需要。这份保单，在我们3个人的眼中看起来都觉得很大，但和林老板昂贵的生命价值比较起来，只不过是小儿科！根据林老板生命价值的需要，这份保单对林老板来说一点都不大。今天要不要买这份保单的决定，谁才是真正有权力做出这决定的人呢？有钱才有权，您们认为对吗？假如我们没有钱，就不应该为别人作出决定，有道理吗？今天的决定，只是属于两方面的权力：1.林先生有钱买，所以他有权作出决定 2.我的公司有钱赔，所以我的公司也有权力作 出决定。今天我们先让林先生决定申请，然后看看我的公司是否决定要接受，好吗？; 如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意购买保险 ;如何让一位挂牌公司的大老板认同保险的重要性 ;如何应付准客户提出折扣的要求 ; 如何说服一位想买大保单但不愿意做体检的准客户去完成体检 ; 如何说服一位钱多到自己也不知道有多少的亿万富翁购买保险 ;