(安全产品的竞争)售前总结解释.docx

售前总结（安全产品的竞争分析） H3C防火墙竞争分析(现在客户应用高清视频、多媒体业务 要求吞吐量更高！) F5000-C/-S竞争分析 (万兆防火墙) F5000-C/-S是一款吞吐量在30-40G的防火墙 1:H3C的F5000 支持免费的虚拟防火墙。其他友商需要licsense 2: H3C的F5000 自带的端口比较丰富 SecBlade FW 竞争分析 插卡部署方便、接口更加丰富，而且利用交换、路由的双主控、双电源、可靠性更强。管理更方便。 F1000行业防火墙竞争分析、（千兆防火墙） 从以上看华为的竞争力较强。 （全UTM架构，扩展能力较强） H3C的优势：款型较丰富 吞吐性能覆盖较广 虚拟防火墙免费（其他厂商必须Linsecse） 链路负载功能支持（其他厂商不支持）增值功能 SSL VPN 支持 （其他厂商必须Linsecse）增值功能 自带12个光电复用口（其他厂商没有） H3C的劣势：扩展性较弱 槽位数较少 UTM系列产品竞争分析 UTM产品因为与UTM架构的防火墙相重叠，因此UTM产品已经不再成为安全产品的绝对卖点。 很多万兆以下的防火墙都具备了UTM的功能。 H3C的优势：端口数量较多 吞吐性能覆盖较广 虚拟防火墙免费（其他厂商必须Linsecse） 链路负载功能支持（其他厂商不支持）增值功能 SSL VPN 支持 （其他厂商必须Linsecse）增值功能 性价比高 ============================================================================================================ IPS产品技术推荐vsH友商 IPS产品技术推荐vs友商L（老产品） 绿盟是传统的安全厂商，只有盒式的IPS.没有交换机+插卡架构 IPS产品技术推荐vs 友商L（N系列新品） IPS产品技术推荐vsQ友商 百兆系列IPS产品竞争分析 H3C的优势： 1：吞吐量款型丰富： 2：新建连接数、并发连接数优于友商 3：我们通常会推荐T200-M,因为2个扩展槽，双电源，其他友商要投标，商务就会很高。 千兆系列IPS产品竞争分析 千兆系列IPS产品竞争分析 优势： 1：性能很高 2：新建连接数、并发连接数都高于友商 3：重点推荐T1000-C ,两个扩展槽 万兆??列IPS产品竞争分析 万兆系列IPS产品竞争分析 优势： 1：交换机插卡方式 2：并发和新建连接有优势 H3C ACG竞争分析-H友商 H3C ACG 与H友商ASG对应关系 H3C ACG产品对比优势 优缺点：华为的产品主要针对WEB安全。而华三主要针对流控，如果华三想行为审计，还需要配合其他软件。 H3C LB产品整体优势 LB产品技术推荐vsF友商 LB产品技术推荐vsC友商 LB产品技术推荐vsS友商 H3C优势： 1：插卡方式 2：推荐3条以上链路负载均衡。深信服超过3条要收费。 3：推荐IPV6证书 4：推荐产品品质和稳定性。 5：深信服最高端性能不足12G. LB产品技术推荐vsH友商 H3C L1000-A竞争分析 H3C SecBlade LB竞争分析 安全插卡竞争分析 H友商安全板卡详细分析 业内网络产品安全插卡对比