摩缇诗时尚牛仔店铺分析幻灯片.ppt

*;目 录;;品牌名称 LOGO 店铺名称 宣传语、广告语 图片 咱们并没有;强烈的视觉冲击 （视觉感受，也是买家对店铺的印象之一）; 自定义页面是为卖家提供宣传品牌、服务等的自留地。;1、主题或季节搭配秀，麻豆或买家搭配秀，刺激买家眼球;价值;推出促销产品;;新品和特价宝贝尽量靠前，最先印入买家眼帘； 分类方式可自由选择、自由搭配，如一级分类按照属性划分，二级分类按照风格划分等； 分类名称要方便顾客挑选商品，尽量不要出现有分类无产品。 尽可能做到便捷。过多过细的分类有可能只是绣花枕头，中看不中用。 宝贝种类多的店铺，分类可能较多下拉比较长。浏览时，买家可能看了下面忘了上面。采取分类重复展示，比如裂帛。 ;外观分析之五-货架;1.分类的补充，另一种分类的呈现方式 2.陈列出与品牌的优势、卖点相关的宝贝 3.亮出价格好、形象好的商品 （店铺推荐、拳头产品） 4.加深买家的总体印象 ;外观分析之六-单品描述页面;单品图片应达到的效果;宝贝标题;宝贝图片加上水印，加深买家店铺名称和LOGO印象 ;宝贝描述;多增加搭配图;浏览了该宝贝的会员还浏览了;这些区域应该怎么设置呢？;GMV：网站成交金额 IPV：商品详情页面PV IPV-UV:访问商品详情页面独立访问者 支付宝成交金额 支付宝成交人数 IPV价值：支付宝成交金额/IPV 客单价：支付宝成交金额/购买UV 店铺转化率：购买UV/IPV-UV 收藏人数 ;09年框架客户-时尚爱莎;08年有效访客和支付宝交易额都较低。 09年对于店铺和宝贝详情页面的优化，加上硬广宣传，有效访客、支付宝交易额有了大幅度的提高。有效访客在首页焦点图当天出现井喷，整个基准线呈上升趋势；支付宝交易额呈波浪增长，11~12月份达到最高值。 日人均IPV是验证店铺和宝贝是否吸引买家浏览的 一大指数。人均IPV=IPV/IPV-UV。 08年日人均PV指数为3.34 09年日人均PV指数为4.10 08年店铺转化率平均值为1.39% 09年店铺转化率平均值为1.89% 收藏人数从09年初的15万增长到09年末的40多万 ;设置VIP体系 满**包邮、满**送礼品、满就减 促进浏览过没有成交的买家回头购买 促进用户的重复购买 店铺装修和商品详??页面的优化 买家关系维护;漏斗型数据分析;1;流程分析，即分析买家接触到卖家的每一个点、途径及感受，可以归结为“5S”管理。;Search：买家怎么找到你？;Site：店铺外观和宝贝页面;Shopping：买家购买宝贝前后;Shipping：发货;Satisfaction：满意度，评价