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服务顾问能力培养
—如何成为合格顾问
;提问:这两张图片有什么不同?
会有什么不同的结果?;※ 使新到岗顾问快速了解、掌握需要提升哪几个方面的能力;
※ 简单讲解工作中常用到的工作技巧;;目 录;服务顾问在服务站中扮演什么角色?; 提供客户咨询服务;
建立客户档案和分析客户群;
按照奇瑞公司流程和标准接待客户;
开展提醒、预约、个性化亲情服务;
处理客户抱怨;
服务跟踪;;目 录;一名优秀服务顾问应具备的能力;二、服务顾问需具备的能力—服务礼仪; 心理学家指出,一个人在别人心目中的印象,一般在十五秒内形成,良好的印象是有效沟通的前提。
因此,服务顾问的着装、言谈举止是构建在客户心目中的形象的重要因素。;言行礼仪—“言”(多用礼貌词语、把握谈话要点);着装礼仪(穿戴得体、干净整洁); 一???优秀的服务顾问不仅要懂得服务礼仪知识,对汽车基础知识和故障分析判断的认识也是至关重要不可缺的。
一名服务顾问的应该懂得如何提高自身的汽车知识!
※ 自学理论知识:从课本中进行自学,主要学习汽车构造及机构工作原理(即理论学习,要了解车辆的构造组成、各机构的工作原理等)。
※ 善于自我总结:在工作实践中去学习
(向班组长请教,收集总结平时工作中遇到的
问题及解决方案)。
;服务标准流程不仅能促使作业流畅、提高工作效率,还可提高服务质量。;问诊技巧—提问方式;;;二、服务顾问需具备的能力—营销技巧;二、服务顾问需具备的能力—营销技巧;
谢谢您的聆听!
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