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第8章 用适应性推销接触顾客;8.1 制定陈述战略;陈述战略是经过精心构思的计划;陈述战略增加价值;8.2为接触顾客做准备;为接触顾客做准备;设定陈述目标;设定陈述目标;行动目标;团队陈述战略;适应性推销：建立在4种个人推销的战略领域中;8.3 制定六步陈述计划; 8.3规划陈述;8.3.2 修改陈述规划来适应顾客购买过程;8.4首次接触;
在开发关系战略、产品战略和顾客战略时所有的努力都会对陈述战略产生影响。如果首次接触是有效的，则有机会做销售陈述，否则失去销售陈述机会，在商务活动中如果没有一个好的首次接触，那么销售成功的机会是渺茫的;首次接触目的;尽早建立你的信用;电话接触;电话接触经验及步骤;1、有效的利用语音邮件;2、有效的利用电子邮件;社交性接触;商业性接触;8.5 转变潜在顾客的注意力并激起其兴趣;8.5.9应对销售访问???非情愿心理;8.5.10 向“守门者”进行推销;THANK YOU 谢谢观赏！
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