保险促成话术 赵国钢.ppt

;;;;;;;;;;;;;;;;;1.我没钱买保险;;话术二∶ 没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是重要不重要，值得不值得。保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事。一天一包烟钱并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！;2.我有钱不用保;话术一: 对呀对呀 就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有钱人更应该通过保险来体现我们的自身价值， 使我们的生活更加锦上添花。;话术二∶ 有钱不等于有保障啊， 你的钱全都投资在事业上你能保证随时都有大额的医疗现金吗？;话术三∶ 快征遗产税了，你希望自己的财产打折吗？钞票越多保额越高 ，现在的大款都是这么干的。香港首富李嘉诚不是也购买了大额保险吗？还有国内的赵本山保额也是150万。;3. 我不需要保险;话术一∶ 太好了！主动需要保险的人大多是不健康的人，所以象你这样不需要保险的人才是我们的最佳人选。;话术二∶ 不需要保险的人有三种:长生不老的人,永不生病的人,不出意外的人,请问您是哪一种呢？;话术三∶ 不需要很正常，那是因为没听我讲过保险，听我讲过保险的人都会主动要，不信咱们现在就试试看？;4. 等等再说;话术一∶ 前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了脑血栓，现在已经半身不遂了-----可见风险不等人啊！;话术二∶ 生日促成法,礼物促成法, 模糊促成法。 ;话术三∶ 好，那我下周（下月）再来？（试探）;5. 我有社保;话术一∶ 社会保险能解决你的吃饭问题，而商业保险能解决你的吃肉问题。;话术二∶ 你有没有算过社保的保障是多少，光有社保是不够的，只能算是穿着毛衣过冬，加上商业保险才是穿着棉袄过冬，只有现在保障充足，才能晚年衣食无忧。;6. 保险都是骗人的;话术一∶ 你让保险公司骗过吗？骗多少钱？告诉我我帮你打官司做保险十年了，我见过的都是保户骗公司，还没见过公司骗保户呢！ ;话术二: 骗人的东西政府能提倡吗?骗人的东西国家能立法吗？骗人的东西发展能???久吗？中国已经有上亿人保险了，按照你的说法全国人民都上当了！----假如骗你的话你能干吗？;话术三: 我原来是出门下乡行骗 现在客户是主动上门受骗，去年一年我就骗了二十多万，你说怪不怪？（正话反说）;7. 二十年后钱就贬值了;话术一∶ 对呀对呀 就是钱要贬值才保险，因为保险可以用钱挣钱，用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们要通过保险来科学理财，使我们的财富增值。;话术二∶ 那你存在银行不也贬值吗？你放在家里不也贬值吗？你借给朋友不也贬值吗？即使你得的钱贬值了，那么你交的钱不也贬值吗？因为你的保费是20年交清而不是一次交清。;话术三∶ 那我为您设计一份专门“防贬值”的保险，当通货膨胀时，您的收益同样会水涨船高----介绍分红保险。;8. 公司倒闭怎么办;话术一∶ 国家有政策，我们有再保险 ，多家公司联手承担您的风险---- 天塌下来由国家顶着，要知道中国已经有上亿人保险啦！;话术二∶ 您存款时会不会担心银行会倒闭呢？保险公司和银行都是国家金融机构，只要国家在，它就不会倒，因为它是国家机器。国家成立保险公司就是为了抗病救灾稳定社会治安。;话术三∶ 没等公司倒闭人先倒闭了咋办 ？你咋不说有风险有意外谁来管你呢？;9. 你能给多少回扣;话术一∶ 凡是给回扣的业务员都是要开除的业务员！他跟不上考核即将开除，为了保住自己赔钱也干，终身大事交给这样的人你能放心吗 ？;话术二∶ 小恩小惠既买不来朋友也买不来感情，我的为人咋样，咱们慢慢处。我可以保证，我能给你带来的服务和帮助肯定会远远超过那点回扣！;10.活一天算一天 到老就死 ;话术一∶ 有的人说到老就喝药，有的人说到老就上吊，但是你看谁喝药了，你看谁上吊了，我看有要饭的，我看有捡破烂的，好死不如赖活着，俗话说水没来先憋坝，保险就是为年老体弱做准备，现在有没有准备就能看到咱们到老究竟是啥样。;话术二∶ 假如现在得阑尾炎我们能死吗？假如现在得胆囊炎我们能死吗？我见过的人都是越老越怕死，越老越发危，所以人还是要面对现实，不该自己骗自己，因为咱们谁也躲不过那一天。;11. 我要在外国公司投保;话术一∶ 外国公司来了你投保，外国公司走了你找谁去？;话术二∶ 外国保险是根据外国国情设计的，中国保险是根据中国国情设计的，作为中国人保中国的险才是最适合你的，就像买衣服不一定进口的就好，而是要合身得体。;话术三∶ 外国公司能普及到本地最快??要十年以后，那么这十年你有事谁来