20150105招商·江湾国际提报1620284567摘要.ppt

电台文案（示意） 招商·江湾国际为您报时： 北京时间XX点XX。 双MALL国际都汇，繁华时光一一珍藏， 临凯德近轻轨， 招商·江湾国际108-142㎡新品首发， 清水样板间华美绽放。电线下炒作（区域） 招商·江湾国际作为区域的高端项目， 客群的来源绝不仅仅只限于项目周边的地缘性客户 必须挖掘江岸、江汉等其他片区客群 要抓住外沿客群 必须消除其对本区域的抗性 认可区域才能认可项目 最后项目才能做到溢价 线下的区域炒作与项目的推广必须同步进行。 区域炒作成效 三个支撑缺一不可 公信力媒体 联合楚报、晚报、大楚网、搜房、亿房等 载以报煤、网媒进行持续大规模的连载式炒作 多方实力证言 招商牵头，邀约政府、凯德、宜家，以及业内人士为片区证言 从多个角度剖析区域发展 权威发展论坛 招商牵头，邀约政府、凯德、宜家等巨头 入市的城市论坛 区域炒作战略四步 论招商扛鼎硚口的复兴 过去的使命 现在的蜕变 未来的价值 话题框架 论坛起势 时光复兴 区域论坛 销售说辞 销售口径 销售端口 现场包装 区域解读展板 时光复兴报道展架 区域炒作核心概念 时光的复兴 时光的复兴 论招商扛鼎硚口的复兴 那是一个 辉煌的时代 古田曾经的荣耀 振兴硚口的使命和责任 过去的使命 未来的价值 重塑价值 复兴时光 未来的预期 土地+商业+宜居价值 应运而生的 全新格局 城市主脉的崛起 解放大道三级鼎立 现在的蜕变 第一章 那是一个辉煌的时代 第一滴自来水、第一块肥皂……古田，一个创造奇迹的地方 带着工业时代的荣耀，硚口，重树武汉辉煌 硚口的使命：从工业城市到生态宜居 聚焦硚口：生态宜居新城的蝶变之路 第二章 应运而生的全新格局 国际规划助力汉江湾，崛起国际滨水生态宜居新城 汉口主脉的崛起，武汉天地、武广、双MALL，三足鼎立的解放大道 城市里程碑，江汉六桥实现通车，重构五大主城区格局 巨头齐聚的时代，招商领衔，携手凯德、汇丰、宜家、华润蜕变硚口 第三章 重塑价值，复兴时光 [武汉市市长]：“支持汉江湾成为重要城市副中心” “这是我在中国买到的最好一块地”[瑞典宜家负责人]如是评价汉江湾 [新加坡凯德商]用华中区负责人：“投资古田，回报一定超过预期” [绿色地产领军者招商地产]武汉总经理“古田是招商地产在武汉战略发展最重要的一步” 论坛起势 地点：招商/五星级酒店 主办：武汉市硚口区政府/招商·江湾国际 媒体支持：楚报、晚报、大楚网、搜房、亿房 企业支持：招商、凯德、宜家、汇丰、华润等 时光的复兴 蝶变硚口——城市中心发展高峰论坛 论坛起势 话题： 1/武汉首席生态宜居新城的蝶变之路 2/国际规划之下，崛起汉江湾 3/城市主脉崛起——三足鼎立解放大道 4/城市副中心——汉江湾应运而生 销售端口 销售说辞示意： 1/正如您所看到的，武汉主流媒体都对汉江湾进行了连续性的报道，不仅如此，政府、凯德、宜家都出席了由硚口区政府和招商江湾国际联合举办的城市发展的论坛，可见汉江湾区域的前景不可限量。 2/武汉市政府从城市定位、产业布局、扶持政策等方面给予支持，支持汉江湾成为重要的“城市副中心”。如今江汉六桥的通车联动三镇，正是政府对本区域利好兑现的体现。 3/正式因为招商地产的责任和使命，招商·江湾国际成为区域发展的核心引擎，携手凯德，领衔宜家、汇丰各大巨头助力汉江湾生态新城的崛起。 现场包装 “时光的复兴”连续报道展示区，区域解读展板+展架 活动蓄势 双MALL之上 幸会朗朗 钢琴奏响新硚口 活动内容 1\招商举办“天才少年音乐家”评选，面世至开盘前夕 2\每周末在现场举办海选，月度评选出10强选手 3\音乐大师将与10强天才少年钢琴家同台竞技，共谱天才与天才的合奏 4\最终3强选手将有机会亲临郎朗等国际级音乐大师的独奏会，与音乐大师学习 招商·江湾国际 2015年推广提报 PART1 推广现状 问题一： 推广节奏压，诉求如何调整？ 解决之道： 建议“双MALL+解放大道”在春节前释放， 春节后的蓄客和产品信息的释放做足准备。 问题二： 如何塑造区域价值，实现项目的溢价？ 解决之道： 在区域炒作中，招商作为主导者， 携手凯德，带领众多开发商，是区域建设和发展的引擎。 招商以领衔者的姿态，屹立汉江湾，提到汉江湾， 人们首先想到的是招商， 认可区域，认可招商，溢价方能成功。 问题三： 主线双MALL价值如何贯穿全年？ 解决之道： 上半年思考： 以“双MALL+地段”“双MALL+品牌”推广 配合线下炒作，来消除区域抗性，重塑区域形象，及落定项目在区域中的领衔者的占位。 下半年思考： 思考一：通过“双MALL+产品”拔升产品价值 实现区域内产品绝对竞争力，逐步达到溢价。 思考二：通过“双MALL+区域兑现