营销年度解决方案.ppt

4、风险控制 风险点 发生概率评估（高、中、低） 影响程度评估（高、中、低） 控制措施 责任人 产品推出进度 高 高 开发进度表 开发部 产品稳定性 高 高 加强品牌管理、增加产品试用 供应链、开发部 * 2015年营销工作总结 中智电气南京有限公司 目录 2015年市场情况 2015年销售目标完成情况与分析 2015年客户/经销商开发情况总结 2015年营销团队管理及营销费用情况总结 2016年目标及任务分解 2016年工作计划 2015年市场情况 1、2015年变频器市场分析 内容 分析及说明 XX区变频器行业市场预估总额（万元） 中智XX区域现有市场份额： ？% XX区安华20XX年销售总额（万元） 区域市场的特点 如：客户群体的特点、区域营销模式特点、网点分布特点、行业分布特点等信息 主要销售机型（明星产品）的情况 老行业新机会点 新兴应用行业及开拓前景 … 2、客户/经销商现状分析 内容 分析及说明 客户/经销商数量及分布 较去年增长？家，增长率？%，贡献销售额？ 分布区域 分布原因说明 客户/经销商需求 关注核心客户/经销商需求：稳定性？利润？长期合作关系… 客户/经销商排名 见下表“经销商排名表” 单位：万元 第一名 3、竞争对手分析 中智电气 竞争对手1 竞争对手2 竞争对手3 市场份额 销售渠道 销售政策 行业应用 产品特点 市场定位 推广方式 4、SWOT分析 （总结营销的内外部环境，从机会、威胁、优势和劣势四个方面进行描述） 优势 （Strengths): XXXXXXXX 劣势 （Weaknesses): XXXXXXXX 机会（Opportunities): XXXXXXXXX 威胁 （Threats): XXXXXXXX 直接填入分析说明 2015年销售目标完成情况与分析 1、销售计划总体完成情况 月份 销售额（万元） 回款（万元） 目标值 实际达成 比例 目标值 实际达成 比例 1月 23 20 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 1.1 图示（销售额与去年同比分析） 分析小结： 1.2 图示（销售额） 分析小结： 2、销售计划完成情况检讨 销售任务达成的原因分析(1、因素识别；2、因素分析） 因素 原因分析 内部因素 产品因素 团队因素 目标制定 价格因素 公司政策 外部因素 客户因素 竞争对手 市场环境 2、销售计划完成情况检讨 影响销售任务达成的原因分析(1、因素识别；2、因素分析） 因素 原因分析 内部因素 产品因素 团队因素 目标制定 价格因素 公司政策 外部因素 客户因素 竞争对手 市场环境 2015年客户/经销商开发情况总结 1、目标完成情况 计划开发地区 计划开发数量 实际完成情况 情况说明 2、新客户/经销商合作情况 经销商/客户名称 客户区域 所属行业 20XX年合作情况 后续合作计划 计划 预计增长额 3、新网点分布图 吉林 西藏 四川 云南 新疆 黑龙江 湖北 山西 甘肃 吉林 河南 内蒙古 青海 陕西 海南 辽宁 河北 山东 江苏 安徽 浙江 福建 江西 广东 湖南 贵州 广西 2015年营销团队管理及营销费用情况总结 1、营销团队现状介绍 区域人均销售额（增/减人数，销售额提升额度） 费用（预算对比） 团队建设工作介绍（目标分解？工作分配？责任明确？解决问题？培训完成情况？交流平台？激励？） 存在问题及解决方案 2、营销费用 20XX年预算 实际产生费用 费用分解（宣传费用、办公、差旅、招待、工资福利…） 2016年目标及任务分解 1、总体目标 年度销售目标：800万元 区域 销售额 （万元） 回款 （万元） 费用预算 重点产品销售目标 市场占有率 … 江苏 200 300 MZ380、MZ110 浙江 200 300 MZ380、MZ110 山东 300 300 MZ380、MZ110 其它 100 100 MZ380、MZ110 2、 销售额目标分解 全国 地区 责任人 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 江苏 暂缺 浙江 暂缺 山东 逯贵宾 合计： 单位：万元 1、营销策略 产品策略 伺服为主、变频为辅助 价格策略 保持和理利润、抢占市场 渠道策略 渠道为主、配套为辅 售后保障 全国联保、建立联保中心 2、工作计划 （根据目标和策略，制定具体行动计划） 例：为实现销售目标，需进行团队建设，拓展新行业，开发新客户，做市场推广计划等 计