网电销管理-垂直网站使用攻略解决方案.pptx

欢迎参加CAE 2.0卓越客户引擎项目 经销商现场辅导 CAE 2.0卓越客户引擎现场辅导课件 ——垂直网站攻略 辅导教练 辅导时间 2014年 月 日 提高线上推广技巧 《O2O全渠道营销-线上推广》 《垂直网站使用攻略》 引言 增加曝光度 结论：网络渠道是汽车广告对中国消费者在购车过程中最有帮助 结论：除车企品牌网站外，有购车意向的消费者更信赖专业评价网站 网络广告及专业评价网站对汽车消费者影响较大 不同渠道广告对消费者的影响 网站信息价值排名 ——数据来源 AC尼尔森咨询 引言 利用 规则 获得更多曝光机会 发现规则 引言 Page6 / 35 1.1 汽车之家规则 1.2 汽车之家优化提升 1.3 汽车之家操作技巧小结 一、汽车之家攻略 Page7 / 35 1.1 汽车之家规则 汽车之家——车商汇系统 Page8 / 35 1.1 汽车之家规则 规则机制： 获得积分，提高排名 有效提升活跃度 获得优于竞品的曝光量和展示位置 获取更多销售机会 店铺图片 400绑定 回复留言 处理订单 经营资质 订单提醒 登录 发布文章 活跃度 初始积分 更新积分 车商汇积分 排名靠前 露出位置 销售机会 来电量 订单量 到店量 Page9 / 35 1.1 汽车之家规则 各项积分项规则说明（各项积分项的最高分） 城市 类别 资质 店面 图片 订单手机绑定 400号码绑定 APP 初始积分合计 登录 处理订单/试驾/留言 推荐文章 更新积分合计 总排名积分 A类城市 （北京） 25 30 5 10 5 75 15 70 60 145 215 B类城市 （落地分站） 25 30 5 10 5 75 15 70 36 121 191 C类城市 （电话覆盖分站） 25 30 5 10 5 75 15 70 36 121 191 Page10 / 35 经销商（汽车之家平台）每日使用工作流程 1.1 汽车之家规则 Page11 / 35 1.1 汽车之家规则 案例分享：这样做，您将获得更好的效果 Page12 / 35 用户购车成熟度与销售线索的质量 根据购车用户不同阶段关注的重点，可能浏览的页面均有车商汇位置露出 根据购车用户不同阶段关注的重点，相应的页面中都有车商汇位置露出 关注 购买 1.2 汽车之家优化提升 汽车消费者决策：五大关注页面 Page13 / 35 1.2 汽车之家优化提升 汽车消费者购车：关注各级页面入口（按积分显示页面） Page14 / 35 按版本级别显示页面 1.2 汽车之家优化提升 汽车消费者购车：关注各级页面入口（按版本级别显示页面） 分站首页热门商家 产品报价页经销商展示 车系论坛推荐经销商 首页全国经销商板块 Page15 / 35 1.2 汽车之家优化提升 汽车消费者购车：关注各级页面入口（主要按版本级别显示页面） 主要按版本级别显示页面 首页全国经销商版块 此位置为硬广，如未销售出，将会提取车商汇经销商信息。 车系论坛推荐新车经销商 此页面位置排序以高版本优先，若版本相同，按积分高的经销商优先提取。 分站首页热门商家 此位置为硬广，如未销售出，将会提取车商汇经销商信息。 产品报价页经销商展示 此页面位置排序以高版本优先，若版本相同，按积分高的经销商优先提取。 车系综述页推荐经销商 此页面位置排序以高版本优先，若版本相同，按积分高的经销商优先提取。 Page16 / 35 1.2 汽车之家优化提升 1.类别选择 从内容出发选类别 从推送版面需求选类别 如：经销商举办母亲节店头活动，从内容出发可选新闻资讯和店头活动，如突出活动中的促销吸引，准备推送到促销页面，则可选择优惠促销类别（有无模板均可） 2.礼包设置与选择 需要在“礼包维护”的页面提前设置好相关礼包，或直接新建。 其他注意事项： 注意不同活动的时间分配，同时段主推一个核心信息。 现车设置选择“少量现车”最具吸引力，尽量避免选择“现车充足”。 颜色选择上勾选颜色齐全对客户更具吸引力。 信息推送软文发布操作技巧、注意事项（固定模版类） Page17 / 35 促销信息生成效果截图 1.2 汽车之家优化提升 信息推送软文发布操作技巧、注意事项（固定模版类） Page18 / 35 1.2 汽车之家优化提升 1.类别选择（与有模版页面一致） 2.公司信息：可以勾选，也可以在内容中自行加入 3. 推荐文章要求：文字必须400字以上，图片最少1张，才可推荐本地相关页面 4.标题：16-18字 标题的关键是增加吸引力，比如包含秘密元素：《买到最便宜朗逸的秘密》 5.内容组成：要有清晰的导语，语言简洁，清晰。遵循软文撰写原则：发新闻版面，像新闻一样去写，文章最后标注公司信息，公司口号，标志 信息推送软文发布操作技巧、注意事项（非模版类） Page19