鞋服店铺商品管理解决方案.ppt

大纲 一.每周工作流程 二.交流货品管理分享 三.新货到店情况与流程 四.仓库货品管理 一周店铺货品管理流程 售出率： 1：统计的时间/周。 2：数据支撑货品的情况 3：单品销售情况 4：初步方案 距离短程 位置明确 空间规划 分类存放 分频排序 所有货品进出库迅速方便 陈列物料区、次品区 功能组类别划分 数字编号、颜色、尺码 货品区、 准确记录货品进仓情况 拆箱后找到箱里所装的发货单，按发货单认真清点货品数量与每款明细（2人） 仔细检查货品是否有残次情况后上货并抽好码数 货场同事要配合做好分工，不要因来货影响生意 其余货品进仓存放。 回单 签收 清点货品 根据办事处的发货单验货 更新库存记录 准确记录货品出仓（退/调）情况。 货品退货按原尺码袋包好，并且吊牌正面朝上。无吊牌的将条码写在纸上（不要用油性彩色笔以免将颜色渗到货品上），注明款号、色号、尺码，最后将尺码袋粘好。 无论退、调货都要将货品整齐码放在纸箱内，每箱内必须有明细单（一箱一单），牢固封好纸箱。 装箱 做返货单 装尺码袋 发货 货品摆放整齐 lif Thanks! 高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低。 低，意味着库存不足，生意难以最大化。 库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理。 * * * * * * * * 位置明确、距离短程 * 不要一哄而上，不要两三张票据，每人拿一张。 货不多时可以两人一组：一念、一核，核对好了在搬货。 三人一组：一念 一核 一搬 发现错误第一时间通知，明天通知，货在流动、对方忘了。 及时更新库存记录，别压堆 * 定 时 比 较 观 察 报表分析需要： 比较 历史同期 门店同期 市场大围 货量 观 察 库存 销售 调整 陈列 策略 内部 环境 外部 环境 天气 路面 2.6 探讨 畅销 滞销 类型分析 季节分析 金额/数量分析 1.畅销款分析 分析报表工具 1）：周一和周四货品跟进表 (货品 售出率) 2）:区域销售报表 注：货品规划：陈列时注意类型集中。 2.7：前10大销售排行榜 XXX店： 服装类产品总销售额为￥73277， 服装类前十大共销售为￥23540， 问：前十大占总销售额的占比是多少？ 畅销款合理数值： 优秀 良好 不合理 ＞50% 40—50% ＜40% 进 主推 陈列 退 假 真 评估商品销售周期 挖掘畅销因素 库存 调整陈列，做到锦上添花 备货 畅销 陈列应该如何做？ 黄金展示区、重复陈列、橱窗、流水台、模特 什么产品适合做主推？ 如何做好主推： 占库存，影响货品周转 滞销 分析 库存大 滞销因素 方案 清、调等 调整陈列位置 关注其货品 销售模式训练 要有激励与压力 2.滞销货品 提高产品在消费者心目中的价值 而不只是依赖价格竞争 方向 滞销产品的销售方法 --不仅发现类别,重要是落实到款; --不仅能发现,重在发现的时间; --尽量减少全场活动或全场活动时间; 2.8：补货 对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润； 其他库存不足以支持销售的情况。 节前（促销）备货 什么时候需要补货： 补货公式： 日均销售量×周转天数+铺场数量-现有库存-在途货品=补货量 周转天数—预计销售周期/到货天数 店铺补货： 分析以往销售数据 生命周期 节假日、促销 天气 员工激励 预估日均销售依据：短T, 铺场需要100件,现有库存只剩40件,还有在途未到的30件,上周销售42件，现要补2周的货，应该补多少？ 42÷7×14＋100－40－30=114 练习： 先补：每色大数 再补：尺码细数 店铺补货技巧： 淡季是几乎什么东西都不好卖。如何应对淡季货品？ 旺季是店铺最高兴的时候。几乎是进什么卖什么，如何面对旺季货品？ 淡季---小步快走 旺季---大步流星 换季---先走为快 三.新货情况 新货到店（制定7-10天观察期） 调整陈列位置 同事分享，挖掘卖点，做主推。 1.新货反应： 反馈、申请 新货销售情况（补货或清货） 慢销原因： 价格（适宜轻减再测试） 款式（适宜重减至最低价） 好销原因： 天气，推广的带动（考虑是否短期效应） 主