手册_如烟项目立项推广手册 .doc

如烟科技 如烟项目推广手册 二零一一年六月 第一篇 公司简介 2 一、如烟定位 2 二、认识如烟 2 三、如烟历史 2 四、质量保障 2 第二篇 市场 2 一、市场分析 2 1、全球市场分析 2 2、国内市场分析 2 二、行业现状分析 2 1、目前戒烟控烟产品市场最让渠道独家经销商困惑的四大问题 2 2、如烟科技核心竞争优势 2 三、如烟科技的观点 2 第三篇 产品 2 一、如烟科技的产品策略 2 二、产品核心技术 2 1、研发实力： 2 2、产品核心竞争力： 2 三、产品专利 2 1、产品技术及外观全球独享专利： 2 2、“如烟”品牌商标保护： 2 四、产品分析 2 1、产品简介： 2 2、产品卖点 2 五、产品介绍： 2 产品命名及用户人群细分 2 六、未来产品规划 2 1、差异化产品外观规划 2 2、差异化的烟弹规划 2 第四篇 销售 2 一、目标用户人群分析 2 二、产品定价分析 2 1、目前市场电子烟产品价格分析 2 2、新一代如烟产品形态及价格体系 2 三、市场政策 2 1、渠道建设政策 2 2、市场保证金 2 3、市场保护政策 2 4、广告政策 2 5、价格保护 2 6、退、换货承诺 2 四、市场推广计划 2 1、宣传主广告语： 2 2、广告宣传形式： 2 3、推广计划 2 五、销售模式 2 1、七大销售模式： 2 2、十二大销售通路 2 1) 渠道分销模式（金网工程） 2 2) 矩阵式营销模式 2 3) 广告销售模式 2 4) 直销模式 2 5) 终端销售模式： 2 6) 客户服务销售模式 2 7) 专卖店销售模式 2 六、投资收益分析 2 七、市场启动步骤 2 第一阶段：金网工程之各省地级渠道组建工作（8月——10月） 2 第二阶段：金网工程之县级渠道组建及各种销售模式的展开工作（10月—12月） 2 第三阶段：市场全面销售阶段（12月——春节前） 2 第四阶段：新品上市及专卖店建设（2012年3月——5月） 2 八、独家经销商的要求 2 1、资质要求： 2 2、队伍建设要求： 2 九、合作共赢 2 第一篇 公司简介 北京如烟科技发展有限公司 一、如烟定位 以“发展公众健康事业，提高人们生活品质”为目标的产品和服务供应商 二、认识如烟 独家知识产权： 如烟在国内拥有4项发明专利，9项实用新型专利，3项外观设计专利。如烟拥有的六项独家专利，在全球55个国家申请成功。 销售业绩： 如烟从正式上市到销售额过亿，用时不足两年；从两亿到近十亿，历时一年，创造单月回款八千万以上的市场奇迹； 国际战略： 自2006年后，如烟将重心放在国际市场，产品远销超过100个国家，如烟脚步遍布全球。 香港主板上市（HK00329）： 凭借良好的业绩，2007年如烟科技成功在香港上市。 三、如烟历史 2003年12月29日公司注册成立 2004年1月 第一支如烟产品正式上市 2005年9月 如烟正式开始央视一套电视广告投入 2006年4月 如烟在奥地利成功举办欧洲地区产品发布会，标志着如烟正式进军欧洲市场 2006年5月 如烟V8产品正式上市 2007年7月 如烟在香港成功上市 HK00329 2007年8月 美国财经界最具影响力的《新财富》杂志（Business 2.0）经过世界范围的严格评审，评出了未来将影响人类生活的世界十大发明，如烟电子烟荣获第7名，其中还包括跨国网络自动生成可执行法律合同（第1名）、海浪发电（第6名）、可以容纳40多人的移动酒店房车（第9名）等世界发明。 2008年1月 如烟一号正式上市 2008年5月 如烟正式登陆全美烟草零售终端 2008年8月 国家检标委会正式委托如烟公司作为中国电子烟产业行业标准制定方 2008年11月17-22日在南非德班的《烟草控制框架公约》缔约方会议上，中国代表团授予了控烟不积极的“脏烟灰缸奖”2011年4月25日，美国食品和药物管理局（FDA）正式将如烟电子烟纳入烟草管理范畴，将电子烟定义为新型烟草，可以在全美烟草零售终端进行销售。这为电子烟行业在国际上的市场定位做了一个标志性的榜样。 2011年5月1日起，国家十二五规划正式规定，在公共场所禁止吸烟，并配备吸烟劝阻人员。在十二五规划的最后一年在中国境内公共场所实现全面禁烟。 2011年5月，西安市响应国家号召，已经成立专职的控烟劝导机构，控烟劝导员已经上街巡逻；哈尔滨：成为了国内首个为控烟而立法的城市 2011年5月31日零时起，北京首都机场的３座航站楼的