市场定性预测法教程.ppt

第十章 市场定性预测法 本章主要介绍市场预测中的一些常用的定性判断预测方法，主要包括意见综合预测法、经济寿命周期预测法、市场景气预测法、因素分析预测法、直接推算预测法等。这些预测方法运用得当，往往能够收到较好的预测效果。; 10.1 意见综合预测法 是指对某一预测问题先由有关的专业人员和行家分别作出预 测，然后综合全体成员的预测信息作出最终的预测结论。 10.1.1 销售人员意见综合预测法 指企业直接将销售经验丰富的人员组织起来，先由预测组织者 向他们介绍预测目标、内容、预测期的市场经济形势等情况，要求 他们利用平时掌握的信息结合提供的情况，对市场商品销售前景提 出预测意见和结果，最后综合得出最终的预测结论。应注意: （1）应从选择经验丰富的有预测分析能力的人参与??测。 （2）应要求预测参与者经常搜集市场信息，积累预测资料。 （3）预测组织者应定期将市场总形势和企业的经营情况提供给 预测参与者。 （4）预测组织工作应经常化，并对预测成绩显著者给予表彰， 以调动他们的积极性。 （5）对销售人员的估测结果，应进行审核、评估和综合。其综 合预测值的计算，可采用简单或加权算术平均法。 ; 10.1.2 业务主管人员意见综合预测法 是指邀请本企业的经理人员和采购、销售、仓储、财务、统 计、策划、市场研究等部门的负责人作为预测参与者，向他们提供 有关预测的内容、市场环境、企业经营状况和其他预测资料，要求 他们并结合自己掌握的市场动态提出预测意见和结果，或者用会议 的形式组织他们进行讨论，然后综合作出最终的预测结论。 应注意下列几点： （1）应选择有关部门的业务主管人员参与预测。 （2）要求业务主管人员熟悉市场、有较强预测分析能力。 （3）应定期将市场形势和企业经营情况提供给业务主管人员。 （4）对定性描述的预测结果，应进行综合分析和论证，以消除 某些主观因素的影响。 （5）对定量描述的预测结果，一般可采用简单或加权平均求综 合预测值。 ; ; 10.1.3 专家会议综合预测法 专家会议综合预测法是由预测组织者召开专家会议，在广泛听取专家预测意见的基础上，然后综合专家们的预测意见作出最终预测结论。 应注意下列几点： （1）应根据预测内容和任务选择专家. （2）专家会议的规模要适中，一般以10人左右为宜。 （3）应向专家提供有关预测的的资料，以及需要讨论研究的具体题目和要求。 （4）预测组织者不宜发表影响会议的倾向性意见，只是广泛听取意见，最后综合专家意见确定预测结果。 （5）对定性描述的预测结果，应进行综合分析和论证，以消除某些主观因素的影响。对定量描述的预测结果，一般可采用简单或加权平均求综合预测值。 ; 专家会议综合预测法的种类 1．交锋式会议法: 要求参加会议的专家通过各抒己见，互相争论来预测问题，以求达到一致或比较一致的预测意见。这种方法的局限性是“权威者”可能左右与会者的意见，或者“口才”好的人左右与会者的意见，有些人虽感自己意见欠妥，但不愿收回原意见。因此，最后综合预测意见时难以完全反映与会者的全部正确意见。 2．非交锋式会议法: 要求与会者可以充分发表自己的预测意见，也可以对原来提出的预测意见再提出修改或补充意见，但不能对别人的意见提出怀疑和批评。这种非交锋式会议法，国外称之为“头脑风暴法”。它可以克服交锋式会议法的缺点，起到互相启发、开拓思路的作用，但最后处理和综合预测意见比较难。 3．混合式会议法: 是交锋式与非交锋式会议法的结合，又称“质疑头脑风暴法”。分两阶段:第一阶段采用非交锋式会议法，即实行直接头脑风暴法；第二阶段实行质疑头脑风暴法，用交锋式会议法对第一阶段提出的预测意见进行质疑，在质疑过程中又提出新的预测意见或设想，经过不断讨论，最后取得比较一致的预测结论。 ; 10.1.4 特尔菲法 特尔菲法是在专家会议意见测验法的基础上发展起来的一种 预测方法。它以匿名的方式通过几轮函询征求专家们的预测意见， 预测组织者对每一轮意见都进行汇总整理，作为参考资料再寄发给 每个专家，供他们分析判断，提出新的预测意见和结果。如此几次 反复，专家们的预测意见渐趋一致，预测结论的可靠性越来越大。 特尔菲法具有三大特点： ①匿名性，专家用书面形式回答预测问题，不必写名字； ②反馈性，通过多次轮回反馈沟通信息； ③统计性，即对每次的反馈信息都要进行统计处理。