手册_优质家装检定系统市场营销手册 全册.doc

优质家装检定系统市场营销手册 目 录 前 言--------------------------------------------------------------------------------------------------2 第一部分 市场营销理念部分 --------------------------------------------------------------------3 家装行业市场特征及市场营销环境分析------ ------------------------------------3 家装企业市场调查实战及市场定位策略-------------------------------------------9 家装企业的产品、定价、渠道策略分析---------------- -------------------------13 家装企业营销传播策略分析及制定------------------------------------------------27 第二部分　市场营销手册实战部分 系统成员小区家装业务拓展--------------------------------------44 营销案例应用实战---------------------------------------------------------------------61 营销案例实战一：挑战家装环保极限！------------------------------------------------61 营销案例实战二：挑战家装透明极限！------------------------------------------------79 营销案例实战三：万家放心工程---------------------------------------------------------99 营销案例实战四：家装设计流行时尚发布---------------------------------------------106 营销案例实战五：东易日盛·××装饰材料联盟 ---------------------------------- 110 营销案例实战六：家装文化节（家装盛典） ---------------------------------------- 116 营销案例实战七：家装成品化 ---------------------------------------------------------- 119 附录一：销售促进简明方案 ------------------------------------------------------------------122 附录二 销售促进简明方案文字宣传稿 ---------------------------------------------------124 附录三 销售促进简明方案 ------------------------------------------------------------------127 附录四 消费者需求状况市场调查问卷 ---------------------------------------------------132 前 言 东易人秉承“先做人，后做事，再赚钱”的信条，广纳各界精英，塑造优秀的团队，依托人才锐意进取。在快速发展的进程中，东易人不断进行自我完善，实力打造装饰行业的“航母”。 “东易日盛优质家装检定系统”系列手册，旨在总结东易日盛企业发展的理念精髓，融合实践经验，与业内企业互通有无，为加盟企业提供一条经历了实践考验的成功之路。 该系列手册共分七册，为《营运管理手册》、《市场营销手册》、《室内设计手册》、《工程管理手册》、《服务规范手册》、《实用表格手册》、《VI手册》。各手册根据各自内容特点，以不同线索组材。本册为《市场营销手册》，其中围绕着家装市场的一些市场特征及东易日盛的市场营销实战简述了市场营销的一般性理论知识，并以市场营销的一般过程对家装企业的市场营销行为作了比较系统的阐述。具体章节划分是按照理念篇、实战篇、营销案例设置，具有一定的借鉴意义。基于“营销无定律”之说，望能在实际经营活动中，结合实际，灵活运用。鉴于本公司在不断的发展中，手册的内容也将适时不断充实、完善。 本手册在编写过程中，得到了公司各部门同仁的鼎立相助，在此表示由衷的感谢！ 由于编写人员水平有限，疏漏之处难免，望同行不吝指教。 第一部分 市场营销手册理论部分 第一章：家装行业市场特征及市场营销环境分析 ( 家装行业的市场特征 我们已经知道，