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一、通钢作为本地优质客户集中单位，其中层干部具有相当的黄金购买力；
二、具有购买力的人群不一定熟悉黄金业务，需要及时、准确地推介和营销；
三、波段操作对客户、对银行都具有较好效应；
四、培养客户自觉学习和乐于研究理财的思想意识十分重要。
;案例二;总结 ;以上是我行对客户营销的演示分析
;黄金业务的几条经验及存在的劣势;存在的劣势：;
谢谢大家！
不足之处，恳请批评指正！
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