携程梁建章我的鼠标+水泥为什么成功.doc

携程梁建章：我的鼠标+水泥为什么成功 　　 相关资料：　? ?梁建章简历。　? ?? ?梁建章，携程计算机技术（上海）有限公司首席执行官．男，1969年12月上海出生，硕士。梁建章20岁获得美国乔治亚理工大学计算机硕士学位。毕业后进入全球最大的企业级软件公司ORACLE的硅谷总部，并成为技术及管理的高级职员。同年成为美国管理会计协会和美国生产制造协会的注册会员。97年回到中国担任Oracle的中国区咨询总监，参与策划了民航和中国电信等国有大型企业管理系统的建设，并为国内多家企业担任管理、软件和电子商务方面的顾问。他还为国内外多家企业担任管理、软件和电子商务方面的顾问，并参与策划了国内的几家知名网络公司的创建。期间，他撰写了《网络社会的崛起》一书，全书共六篇，充分显示了作者在技术、管理、经济和社会方面的深厚功底，包括其对网络营销的理解、特别是对美国和中国网络发展的大环境的分析，尤为精辟。 　　参与创建携程旅行网，任首席执行官（CEO），携程是一家通过吸纳海内外创业投资成立的高科技旅行服务公司，在北京、上海、广州、深圳和香港设有分公司。在不到三年的时间内，携程旅行网迅速成长并实现了旅行产品的网上一站式服务，业务范围涵盖酒店、机票、度假产品的预订及旅行实用信息的查询检索。目前，携程旅行网已经发展成为中国最大的旅行网站、最大的酒店预订中心、以及最成功的旅行服务公司。2002年，携程营业额已达到10亿元人民币，拥有1000余名员工的国内著名的旅游服务企业，该网站是目前国内最大的旅游电子商务网站，注册会员超过700余万人，其中常用客户超过60万。目前，每月的酒店预订量超过30万间夜、机票预订量超过8万张。　　梁建章敏锐地发现了国内商旅服务行业的空白，用先进的技术和标准化的服务使携程在存活率不到1％的网络公司中成为盈利规模最大、稳定性最好的互联网创业公司，并且在短短的4年时间内逼近了传统公司几十年的发展规模，使宾馆分销成为重要的旅游服务领域。目前，携程旅行网是全国最大的酒店分销网络和最大的机票预订网络。梁建章的??标是将携程建设成为中国最成功的商务及度假旅行服务公司，并把“携程”打造成为中国最具价值的旅行服务品牌。? ?? ?13岁 全国第一届电脑程序设计大赛上荣获大奖，获得了“电脑小诗人”的美誉。　　15岁 就读复旦大学第一届少年班。 说不定什么时候，携程就会投资兴建自己的“携程连锁酒店”，每个地方都有自己的“携程旅行社分社”，然后购买大量的飞机成立自己的“携程航空公司”，成立为旅游者提供贷款按揭服务的“携程银行”。到那个时候，梁建章依靠“鼠标+水泥”所要打造的不仅仅是一个成功的纳斯达克上市公司，而是一个不折不扣进入世界500强的旅游帝国。 　　　　“我们没有最困难的时候……”这位15岁考上复旦大学少年班，20岁已经从美国乔治亚理工大学修完硕士学位，如今刚刚35岁，身价却已经超过10亿的富豪企业家，非常自信地对《人力资本》说。 　　2005年7月5日下午5点，携程董事局主席兼CEO梁建章出现在北京长城饭店的大堂，坐在了《人力资本》的面前。一向低调被媒体称为“不善言谈”的“羞涩大男孩”，其实，远没有传说中的那样腼腆和内向，相反的，不断从梁建章嘴中响起的爽朗笑声让你感觉他是一个很有激情的人。对于《人力资本》的提问，梁建章回答得相当直率，甚至有些可爱。 　　“今天携程的股票已经逼近 HYPERLINK /cio/inforcenter/S5140_20050722437545.html \t _blank 网易了，携程上市后，亿万富翁的感觉怎么样？”记者问。 　　“没有什么感觉啊？携程在美国上市的时候，我在家里睡觉。其实，携程上市前，我就是亿万富翁了啊！”梁建章笑嘻嘻地纠正记者的观点。 　　“有了这么多钱，总该有些奢侈的爱好和物品了吧？比如一辆豪华跑车，或者一栋大房子？”记者问。 　　“我倒不觉得买辆好车或者大房子有什么价值，房子有的住就可以了，也不需要太多，一个就够了。对我来说，有钱的最大好处是可以去尝试很多高端旅游了，当然，我使用的是我们自己的产品！” 　　立足于传统旅行服务公司的盈利模式，然后用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，携程CEO梁建章凭借这种“鼠标+水泥”的模式，在中国旅游消费市场上创造了一个“携程神话”，同时也成为梁建章屡试不爽的成功法则。其实，“鼠标+水泥”不是梁建章所独创，梁建章为什么会成功呢？背后的秘密究竟是什么？ 　　第一部分：标新立异，谁与争锋 　　一场官司，一种业务模式 　　对于中国许多传统旅行社来说，携程的异军突起简直就是他们的一场噩梦！ 　　2005年6月15日，北京黄金假日旅行社起诉携程不正当竞争一案终于在上海市高等法院尘埃落定，法院驳回