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市场营销策划精品课程;实训项目七：促销活动策划;（一）实训目的 ;（三）实训组织;（五）实训考核;促销整体策划概念 促销策划的程序与内容 促销主题的设计 ;促销整体策划概念 对企业整个促销工作的谋划和设计，即广告、营业推广、公共关系、人员推销如何实现最佳配合。策划的目的是使企业形成整体促销合力，在有限的促销预算下达成最好的促销效果。;促销整体策划概念 促销策划的程序与内容 促销主题的设计 ;促销策划的程序与内容 确定目标市场，选择目标传播对象 确定促销沟通目标 确定促销沟通的信息 选择信息传播媒体 决定促销组合 促销预算 制作促销策划书 ;确定目标市场，选择目标传播对象 目标听众对企业、产品等认知状况是信息沟通者决定对谁说、说什么、怎样说、何时说、哪里说的基础。 ;确定促销沟通目标 ;确定促销沟通的信息 说什么——信息内容（诉求点、主题、创意） 如何说——信息结构（表达次序） 怎样说——信息形式（表现形式） 谁来说——信息源（专家、百姓） ;选择信息传播渠道 人员沟通：双向性、互动性，成本高，范围有限适合昂贵、复杂，购买不频繁的产品。 非人员沟通：面广、速度快，单向性。 ;市场营销策划精品课程;促销预算 量入为出法、销售比例法、竞争对等、目标任务法 ;促销整体策划概念 促销策划的程序与内容 促销主题的设计 ;促销主题的设计 促销活动主题设计的方法 促销主题设计的角度 促销主题设计的要求;促销活动主题设计的方法 理性诉求：提供有关产品质量、经济性、效用、性能、便利性、品质一致性、服务信赖性等方面的理性信息; 情感诉求：激发听观众的某种情感从而诱导与促成他们购买，如害怕、内疚、忧虑、不想输人、好胜、自尊心、追求流行和快乐、野心、与众不同。 道义诉求：告诉听观众什么是正确适宜的态度、价值观、行为准则等，常用于公益广告。 ;促销主题设计的角度 以产品为主题的促销活动； 以季节特点为主题的促销活动； 结合特定节假日的促销活动等。 ;促销主题设计的要求 促销活??主题要与产品品牌诉求和定位相一致，促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，促销主题是消费者关注的重点。 促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，要有创新，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。 促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想。;（七）促销策划书格式