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外文科技文献译文 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 外文科技文献译文 PAGE  ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊  PAGE - 10 - 本科生毕业设计（论文） 外文科技文献译文 题目： 系 部 专业班级 学生姓名 学 号 指导教师 完 成 日 期 年 月 译文 1 绪论 1.1 问题提出 建立你自己的数据库是一个相当耗时并且永远不会结束的活动。据估计,每年的营业额营销管理的一个关键受众- - - - - - - - - - - - -是许多设计师介于25 - 30%。第一年的年底至少的你的数据库将会过时,三年来,它可能完全无用的,除非你不断地检查一下。更新信息是唯一的办法,可以预测你的潜在客户对话。作为一个起点,为建设自己的数据库表,你可以买到表从经纪人。在那之后,下降到你更新他们。另一种是租的名单列表名字来自多个经纪人和杂志。这些仅仅是一样好,保持个人组织和不能被用来建立一个对话与你潜在客户。射击,邮寄至人使你没有保证他们将会做相同的操作,你下次租一个列表。 你会发现它更有效地招募服务的一个数据库中备案咨询构建和维护一个数据库,为你。任何反应可以要么反馈到你的数据库咨询为“接触”数据库或保存在房里,建设一个“温暖的图景”数据库,你继续管理你自己 。考虑每一则信息关于你的前景。想象一下每个元素——姓名、名称、职位头衔、生意、地址、邮政编码、电话号码——占用网格中分离箱。借助于计算机你能兼顾所有这些箱子和重新安排一下你的数据库中备案说明,例如: 所有的行销经理们生活在一个特定的城市工作和为保险公司吗？所有的足球俱乐部主席在某一特定领域。所有公司的年均推广花费超过一定的人物。以这个方式,你可以创造更多的精确定位和交流和专业资讯局部紧段消息定义你的总数据库。 以这个方式,你可以创造更多的精确定位的邮件和交流和专业最高局部紧新闻定义你的总段的数据库。 1.2 名词释义 1.2.1广告服务 广告是最负责的所有的方法销售你的咨询公司。这并不是说它是我的不工作,它只是意味着你不能评估结果很容易。对于大多数实践是困难的,除了设计出版社,有大量的适当的地方放置广告。除非你是非常专业,有可能制定一个又长又昂贵的选项列表。清楚你要获得的东西。设计按可能更适合你的同辈人的团体中得到识别和招聘的车辆。营销出版社可能适合等方面的设计专业,其他的不行。质量日报出版社可能是合适的,但对于某些公司观众一件非常昂贵。专家的行业媒体可能会是一种非常实惠的针对特殊利益集团的但是经常质量杂志的主人却很少形象的咨询公司。 无论你决定做广告,很可能你的预算将会相对较小。在这样的情况下,重要的是不要太宽展开你的媒体选择和你的范围也比年的薄片。随着你所有其他的活动,时机非常重要。 在所有这些活动仍有一些基本的规则可循,如果你希望最大限度的数量从前景转换给客户。每个人都是一个嫌疑犯直到你开始定义你是谁真正感兴趣的。然后他们成为工作班子里的前景。总的前景必须具有以下几个：钱?权力吗?需求? 建立以上三项标准尽早与你的交易前景不仅会为你节省很多的时间,而且也提高你进球率开发 1.2.2促进反应 一个全面回复卡将帮助你收集有用的东西即使日后没有立即的商业利益。使卡回复支付的方式来增加是一个重要的反应。 1.3证明的反应速率 虽然2%被引用作为一个行业平均水平高得多的水平是可以实现的，通过以下几个简单的规则：#表的质量是最重要的因素，其准确性；其适当性；其独特性，适当的消息。使有关的。许多公司得到更多的邮件从设计公司都不可能比他们费神看，别说跟进。 时间。您的客户会提前规划。你的邮件到达时，在规划阶段，不会在他们指定他人为项目。每个行业都有自己的年度周期的活动。你的邮件以配合周期。避免假日季节，女提供邮资已付的贺卡和信封。“确保你包括联系人姓名和号码。#跟进电话。 通常你会达到一些偏远的前哨才发现你的人看到有权委托你，也不