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2009年4月一、必答题(本部分共一道题，共50分)下列问题都与案例有关，应根据所提供信息回答问题。1．任务(TASKS)假如你是新的采购经理，要求你完成下列任务：a).以900号刹车片或轮胎为例，采购经理应如何有效的进行供应商认证与管理?(20分)7-159/160/163/165一、进行有效的供应商认证与管理，应从以下几方面进行分析：1、供应商认证的内容包括：(1)对供应商进行初步的调查。 (2)对供应商样品的测试认证。(3)对供应商的质量管理体系的认证。2、供应商认证方法包括；(1)确定供应商资格审定要素。(2)确定审定要素的权数。(3)供应商资格审定。3、供应商的管理包括以方面的内容：(1)供应商的建立:①建立准入制度②建立供应商会见制度③定期评价供应商；④供应商的资质管理。（2）供应商的关系管理。（3）供应商关系管理的信息管理。b).请结合案例中关于刹车片的事件，谈谈如何建立采购质量管理的保障体系?(15分)5-104/107一、建立采购质量管理的保障体系应从以下几个方面着手：1、采购质量目标。2、采购质量管理机构和制度。（1）采购管理专职机构的作用及主要职责； （2）采购质量管理制度：加强进货检验的质量管理；做好采购质量记录；采购质量的检查；制定好采购文件；制定详细的质量保证协议；制定采购物资验证方法的协议。3、采购质量控制。（1）采购质量控制的内容；（2）采购质量管理保证体系的内容。c).在对A公司与Y供应商所签订的为期三年的采购合同进行简要评价的基础上，阐述采购合同签订的流程。(15分)4-84/87采购合同签订的流程如下．：一、合同签订前的准备工作。(2分)二、签订采购合同的程序。(4分)实践中，当事人相互协商签订合同的过程，通常分为两个阶段，即提出订立合同的建议和接受订立合同的建议，民法学上称为“要约”与“承诺”（1）要约及其特征：要约必须是向特定人发出的；要约须是特定人的行为：要约必须含有可以订立合同的条款：要约受约人作出答复的期限；（2）承诺及其特征：承诺必须是就要约作出的同意的答复：承诺须是受要约人向要约人作出的答复；承诺必须在要约的有效期限内作出。 三、合同的草签与正式签约。(2分)四、合同的公正与鉴证(2分)。二、选答题(本部分共四道题，请回答其中任意两道题。每小题25分，共50分)2．阐述A公司为何要进行国际化采购?13-263/264在国际化采购进程中，A公司如何建立电子采购系统?14-293/294一、国际采购的原因包括： 1、品质。 2、成本。 3、时间。 4、扩大供应基地。5、补充供应缺口。 6、互惠贸易。二、建立电子采购系统应该按照以下步骤进行： 1、发展步骤。 2、硬件评估。 3、软件评估。3．结合本案例，谈谈商品采购要素有哪些?11-241采购谈判的原则有哪些?9-197/199一、商品采购要素包括：(12分) 1、质量。 2、价格： 3、品牌。 4、包装。 5、规格。 6、服务。 二、采购谈判的原则包括；(3分) 1、基本原则。（1）合用原则；（2）礼貌原则。 2、具体原则：（1）不轻易给对方讨价还价的余地；（2）不打无准备之仗，不打无把握之仗；（3）不要轻易放弃：（4）不要急于向对手摊牌或展示自己的实力（5）要为对手制造竞争气氛；(6)为自己确定的谈判目标要有机动的幅度，并留有可进可退的余地：(7)注意信息收集、分析和必威体育官网网址；(8)在谈判中应多听、多问、少说；(9)要与对方所希望的目标保持接触；（10）要让对方从开始就习惯于已方的谈判目标。4，请以900号刹车片品质下降为切入点，系统阐述影响采购价格的因素; 6-133采购风险的种类。8-176/178一、采购价格的影响因素有以下方面：(7分)．『 1、供应商成本的高低。2、规格与品质 3、采购物品的供需关系 4、生产季节与采购时机 5、采购数量的多少 6、交货条件 7、付款条件二、采购风险种类包括：(12分)1、供应商造成的风险。 2、企业采购人员造成的风险。 3、企业采购管理失控的风险；4、企业在采购过程中操作不当的风险。 5、法律风险。 6、政治变动和自然灾害影响企业采购的风险5．谈谈A公司采购部组织的功能?2-30/31在瞬息万变的环境中，A公司采购主管面临什么样的挑战?1-24/25迎接变局的采购战术有哪些?1-25一、采购部组织的功能包括：(4分)1、凝聚功能。 2、协调功能。 3、制约功能。 4、激励功能。二、在瞬息万变的环境中采购主管面临的挑战：（8分）1、企业内部挑战。（1）降低成本的压力（2）前置时间不足的压力（3）提供及时资讯的压力（4）分权采购的压力（5）存货责任的压力。2、外部环境挑战。（1）单一供