商务谈判试题和答案.docVIP

本次考试结果 第1题(回答正确) 商务谈判就是以()为内容的谈判 ?A国际贸易?B服装买卖√C商务第2题(回答正确) 商务谈判分为()和() √A国内商务谈判?B主场谈判√C国际商务谈判第3题(回答正确) 商务谈判与谈判的基本特征是()的 ?A互不相干?B差异极大√C一致第4题(回答正确) 谈判具有广泛性是因为()()()极其广泛 √A谈判的内容√B谈判适用的对象√C谈判的方式方法第5题(回答正确) 谈判具有科学性是因为()()() √A谈判是一门学科√B谈判是一门技术√C谈判是一门科学第6题(回答正确) ()是解决问题最理想的方法 ?A冷战?B对簿公堂?C打架√D谈判第7题(回答正确) ()是人生的重要组成部分 ?A解决纠纷?B人际交往√C谈判第8题(回答正确) 以谈判的()()()为标准谈判可划分为三大类型 √A内容√B谈判结果√C方式方法?D谈判地点第9题(回答正确) 以谈判的()为标准谈判可划分为政治经济军事文化人际关系等五种类型 ?A方法?B策略√C内容第10题(回答正确) 以谈判的()为标准谈判可划分为单独谈判和团体谈判 ?A参加范围√B参加认数?C谈判结果第11题(回答正确) 以谈判的()为标准谈判可划分为面对面谈判##电话谈判##函电谈判##网络谈判 ?A谈判地点√B谈判借助的渠道?C参加谈判人数第12题(回答正确) 情报信息资料收集的主要内容包括()()() √A政治情报√B谈判对手的情报√C业务技术情报?D国际惯例第13题(回答正确) 情报信息资料收集工作不仅在()还要在()要贯穿() ?A平时√B谈判前√C谈判始终√D谈判中?E用时第14题(回答正确) 收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有()个方面 ?A5?B7?C6√D8第15题(回答正确) 收集谈判情报信息资料应注意的事项()()()() √A连续性?B多样性√C系统性√D灵活性√E可靠性第16题(回答正确) 谈判情报信息资料的加工整理包括()项工作 √A3?B5?C4?D6第17题(回答正确) 情报信息资料传递工作包括()()() √A缩短情报差距√B采用相应情报传递方式√C建立情报网络?D情报分析筛选第18题(回答正确) 了解谈判对手包括()() ?A政治情报√B谈判对手?C业务情报√D谈判对手所代表单位第19题(回答正确) 了解谈判对手及其所代表单位的情况主要包括()个方面 ?A6√B8?C7?D9第20题(回答正确) 谈判作风模式主要有()种 ?A3?B2√C4第21题(回答正确) 谈判时应了解对方所持立场和条件的() ?A难点√B优点和缺点?C易谈点第22题(回答正确) 了解谈判对手主要有()方法 ?A4?B6√C5?D7第23题(回答正确) 通过调查了解谈判对手的方法有()()() √A文献调查√B问卷调查√C座谈调查?D电话调查第24题(回答正确) 通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法 √A10?B6√C7?D5第25题(回答正确) 通过试探了解谈判对手主要有()()()等方法 √A四面出击√B漫天要价√C火力侦察?D文献调查第26题(回答正确) 谈判中设计己方的工作主要包括()方面 ?A5√B11?C9?D12第27题(回答正确) 谈判班子中商务主谈的主要职责有()方面 ?A5√B7?C6?D8第28题(回答正确) 商务谈判战略是指进行谈判的() √A总的指导思想和指导原则?B具体要求和做法第29题(回答正确) 制定计划确定谈判目标应把目标分为()()() ?A最近目标√B第一级目标√C第三级目标√D第二级目标?E最终目标第30题(回答正确) 拟订谈判议程时应注意的事项有()点 ?A4?B6√C5?D8第31题(回答正确) 谈判前要做好()种心理准备 ?