国产笔记本电脑剖析.doc

移动性、无线网络加上时尚感，催动国内笔记本电脑市场不断增长，各路厂商纷纷出招 。其中既有位居国内前列的知名厂商，资金、技术实力雄厚的国际大厂，也有原来不沾 IT边的大型企业，还有曾经退出市场又杀了个回马枪的老厂商。大家都在说：“做笔记 本电脑有希望！” 　　 然而，几个回合下来，有人还在市场上拼杀，有人却已是满身伤痕，还有的则已经 悄然离去。在笔记本电脑这条充满机会、又暗礁重重的水道上，舵该怎么掌？不妨先来 看看，这些暗礁都是些什么。车到山前须修路　　 对国产笔记本电脑厂商而言，渠道是一大核心竞争力，渠道建设事关生死。 　　 4月8日，长城电脑公司笔记本电脑事业部在深圳召开渠道大会，内容无非是合作与 共赢、总结与提高。　　 作为最早推出电脑产品、有着18年历史的长城电脑，其营销渠道一??被业内认为是 块短板，严重影响其发展。2003年6月，长城将台式电脑的销售交由神州数码全面代理， 最终放弃在台式电脑渠道上的努力，很多人由此生出“长城老矣”之叹。 　　 也有人认为，这是长城颇具决心与勇气的“壮士断腕”之举：一刀斩掉台式机零售 包袱，以利新业务重头再来。事实上，在长城电脑与神州数码签订代理协议半个月之后 ，长城电脑正式宣布了进军笔记本电脑市场的计划。 　　 在长城电脑公司笔记本电脑事业部总经理武少波的带领下，笔记本电脑事业部用两 个多月的时间基本完成了覆盖全国的渠道建设，其效率之高，在“老国企、旧体制”的 长城历史上，甚为罕见。“我们必须保证强有力的渠道力量才有可能后来居上。”武少 波说。 　　 对于老牌的电脑生产商竟没能为笔记本电脑提供原有的渠道支持，武少波并不以为 然。他认为，如果厂商用原有的产品渠道销售笔记本电脑，未必能成功。武的这一观点 在业内得到事实上的佐证：很多台式机厂商在进入笔记本电脑市场后，一开始都利用原 有的台式机渠道，但后来又不得不新建专业的笔记本电脑渠道。玄机何在？ 　　 按武少波和清华紫光笔记本电脑事业部总经理黄俊杰等人的分析，原因在于台式机 和笔记本电脑渠道的运作规律不同，因而不能简单地以台式机的渠道取代笔记本电脑的 渠道。 　　 对台式电脑、笔记本电脑的渠道复用问题，清华同方笔记本电脑事业部副总经理洪 光认为应具体分析：“在上世纪90年代的大部分时间，台式电脑与笔记本电脑的价位、 用户群都相差很大，基本上就是两种产品，渠道复用比较难实现。到了90年代末期，台 式电脑和笔记本电脑渠道的复合性越来越强。两者都是电脑，有很多共同的地方。以台 式机起家的厂商，对原有的渠道还是应充分利用。” 　　 2002年3月，清华同方正式进军笔记本电脑市场。谈到当时同方的笔记本电脑销售 ，用洪光的话说，“很自然地就想到利用同方原有的渠道，而同方台式机原有的很多代 理分销商也非常愿意来做同方的笔记本电脑。” 　　 同方当然也看到专业笔记本电脑分销商的市场能力，但经过考察后发现，在同专业 分销商合作时，不一定要挑选大的专业分销商。大专业分销商对国内笔记本电脑的品牌 缺乏认知，很少愿意合作，即使合作，销售重点也是国际知名品牌。事实上，国内厂商 较小的出货量也很难匹配大专业分销商的营销能力。于是，出于“门当户对”的考虑， 同方开始与一些小的专业分销商合作，并给它们一定的扶持。在这种合作发展了两年之 后，同方在渠道上便逐步形成两条腿平衡走路的局面。“目前，我们两个渠道的销售基 本是一半对一半。”洪光告诉记者。 ? 台式电脑和笔记本电脑的渠道差异 自主研发，一条难走的路　　 国产笔记本电脑不能只是“中国制造”，还要能“中国研发”。一些厂商走上了这 条背负着希望的道路。然而，路上荆棘密布，这些先行者往往是满身伤痕。 　　 缺乏核心技术，这可能是国产笔记本电脑厂商心中永远的痛。过去几年，国产笔记 本电脑的自主研发、自主制造，一直是一个梦想。核心技术的缺乏，直接导致当前国产 笔记本电脑市场的同质化。为什么多年从事笔记本电脑业务的国产品牌，在自主研发方 面也会步履维艰呢？ 　　 笔记本电脑自主研发的门槛非常高，不仅需要世界一流的芯片级、主板级研发人才 ，更需要长期的巨大资本投入。对国内厂商而言，这些都是无法逃避的问题。其实，做 自主研发的笔记本电脑，联想、方正等国内厂商都尝试过，并且还在不断努力。 　　 几年前紫光就成立了笔记本电脑研发部门，致力于主板级和部件级研发，主要涉及 笔记本电脑内部的散热电路、无线模块的设计。研发样机最后倒是出来了，不过却出现 了应用上的问题。样机的技术水平落后国际品牌产品一两年，如果把这些样机投入到生 产中做出产品，那是销售不出去的。 　　 最终，紫光没有采用自己研发的散热、无线模块，还是沿用了OEM代工厂商的设计 。对此，黄俊杰解释道，紫