大学生创业之竞争情况和市场分析.docVIP

PAGE  PAGE 5 五、竞争情况及市场分析 1、竞争情况 （1）市场背景 随着经济发展和科技进步，随着电脑业和互联网的飞速发展，许多企业和学校都已实现了办公自动化，个人电脑进入千家万户。互联网给全世界提供了最强大的网络平台。由于互联网整合了传统媒体的各种优势，人们依靠互联网已经可以获得从其他媒体能够获得信息，而且更加全面和海量。人们依靠互联网生活、学习和工作，显然互联网越来越成为人们生活中不可缺少的部分在互联网上，不仅能同时快速传递大量的信息（数据、文件），而且还实现了网络营销、电子支付，提供各种新型服务。 当今世界的许多事例不断地向人们展示经济全球化的发展态势，经济全球化的发展态势和全球经济贸易的规模发展迫切需要一种新型的经济运作模式和商业运作模式。 而电子商务就是一种全新的经济运作模式和商业运作模式，可以大大降低人类社会活动与经济活动的成本，提高社会运行效率和企业经济效益，对世界经济格局和贸易体制的变动产生深刻的影响，有力地促进经济全球化的进程。而这一切都是在互联网这个平台上进行的，是对电脑的广泛运用，这一切的开展都必须配备计算机设备及硬件，目前中国互联网普及程度仅为5%，而美国则达到了58%，显然中国互联网发展仍有很大潜力。同时中国目前虽然用户数量达到全球第2位，但个人计算机数量仅位列全球第4，显然个人计算机数量将随着互联网用户数量的发展仍将有很大市场潜力。而随之带动的其它相关产业的市场发展的潜力，无疑将使中国必将成为未来最大的市场。所以，在未来的一段时间里，电脑及其硬件的设备需求将是一个很大的市场，潜在顾客众多。 （2）竞争对手分析 社会的不断发展和技术的不断进步，电脑技术的发展越来越高端，各种高新技术越来越成熟，各大企业及商家不断创新，发展核心技术，拥有自己独立的品牌技术，作为公司不断进步的核心元素，提高自己的行业竞争力。竞争对手将随着市场需求的扩大而进入市场,将对本公司造成极大的冲击.越来越多的商家进入市场,抢夺市场份额,将减少本公司的市场份额.。 但据我所观察，虽然现在很多公司都可以提供很高端的技术产品，但在一些方面是做得不够好的，比如说在服务方面，没有很好的为顾客提供周全的售前及售后服务，以及提供上门服务，他们以利润最大化为目的，没有从顾客的角度出发，以顾客作为导向，制定自己的营销策略。 （3）公司的竞争优势 根据公司的发展情况和市场需求对比，分析公司的竞争优势。主要采用SWOT分析法。 公司竞争SWOT分析 优势 1、本公司员工素质较高，具有较强的技能水平，积极肯干，工作认真，能吃苦 耐劳，团队分工明确，有较强的凝聚力，掌握各方面不同的技能，具有互补性。 2、本公司运用强大的广告攻势和公司员工亲自上门推销服务,加强消费者对本行业及本公司的认知程度.运用身边的资源做宣传，以人为本，为顾客提高满意舒心的服务。 3、公司具有适宜奖酬体系,员工享有较好的福利,员工的忠诚度和工作热情较高.。 4、公司待开展的产品服务的范围极大,公司步入正轨后,将会完善电脑相关产品的相关服务和扩大经营范围,增强竞争力.。? 5、随着公司进入正规化,公司的各项制度日益完善,本公司将制定相宜的战略计划，逐渐扩大客户群.。 劣势 1、公司高层第一次创业,总体来说，公司体制还不是很完善,缺乏管理经验和管理深度，管理方式和管理思想处于一个起步阶段,对公司战略的制定还不成熟和明确,可能造成决策失误，内部意见也会出现一个分歧与思想的碰撞。. 2、公司缺乏响亮的知名度，消费者对本公司缺乏一定得了解。且一些消费者对电脑产品的构造和功能不是很了解,不懂得如何去选取适合的产品，一知半解，往往都是像得了病的人一样乱投医。虽然具有这方面的消费意向,但还是缺乏消费概念.。 3、由于公司在短期内无法发展更多业务,只能专注于电脑及相关产品的开发，服务范围过窄,影响营业利润.缺乏财务来源,公司短期获利能力堪忧。 4、公司员工的数量与工作所需职位不相协调,以及员工积极性没有充分调动起来,缺乏热情，造成公司整体素质偏低,影响公司发展战略的贯彻与执行,降低公司绩效和为公司赢利。 5、公司的经营成本较高，需要高级电脑技术的专业人员和专业的销售业务员。.随着消费者对电脑产品行业的深入认识,消费者的还价能力将大大增强，会降低公司的利润。 6、由于公司处于发展阶段人员明显不足,导致公司的售后服务能力缺乏.?售后接受消费者的信息反馈能力低,不利于公司制定进一步的公司战略计划和目标的确定。 机会 1、随着互联网的不断发展和成熟以及在生活中的广泛运用，电脑产品在现代社会中具有巨大的市场前景。