对案例理解分析.docVIP

合作原因：1.主要是看好中国联通沃·3G的网络优势。WCDMA是全球主流3G，已经在140多个国家和地区应用，占据了90%以上的3G用户。iPhone 4是一款WCDMA 3G手机，主打娱乐应用功能，对高速网络充满依赖。如果没有WCDMA网络支持，很多应用功能无法正常使用。目前国内仅联通拥有WCDMA网络牌照，并且经过一年多的发展，联通3G网络覆盖已经完善，符合iPhone 4对网络的需求，能够为iPhone 4提供最完美的网络支持。作为国内唯一拥有WCDMA网络的运营商，联通是苹果现在和未来最好的合作伙伴。毕竟，只有联通才能为iPhone 4用户提供WCDMA网络支持，才能够让iPhone 4的娱乐应用功能发挥到极致。 作为全球最大的移动通信市场，中国市场的前景非常可观，也将成为苹果未来最大的增长市场之一。苹果将iPhone 4交给中国联通，不仅是看好WCDMA在3G时代的优势，更是没有比联通更合适的选择。一向以注重用户体验著称的苹果，不得不为自己的用户考虑，如果iPhone 4在2G网络环境中使用，很多应用功能无法使用，会让苹果整个品牌受到损害。如果引导用户在3G网络使用iPhone 4，就能完美的向用户展示iPhone 4强大的娱乐应用。 3.对于苹果本身来说，娱乐应用是最为重要的。如今App Store已经拥有超过25万应用，成了苹果应对竞争者的法宝。对于其他竞争者来说，这是超越苹果的最大障碍。所以，苹果不能离开联通WCDMA网络对其产品的支持。况且，联通沃·3G已经成为国内3G市场的领头羊，未来还会有更大的发展前景。将iPhone 4等必威体育精装版产品交给联通运营，能够让苹果获得更大市场，这才是苹果与联通合作的最终原因。 从各方态度方面可以看出：iPhone入华似乎是个好消息，不仅为联通与其他两家运营商的竞争增添了筹码，同时也能为其带来更多的经济利益。iPhone的进入可能会带来更多的投资机会，但同时也会激增中国手机市场的竞争态势。 由于运营商的网络需要优化，需要做很多的工作，因此从运营商这方面来说也不是特别积极，互相也在做讨价还价。以前和移动也在做一些讨价还价。只不过现在随着联通WCDMA网络逐渐成熟，目前已有284个城市要转入商用。此时，引进iPhone或者其他竞争力比较强、比较好的终端会对网络有很大的提升，而这也是iPhone入华的很好时机。 处于强势地位：俗话说，世上不会有两片相同的叶子。因此，市场上同样不可能出现另一个苹果。苹果的特质虽然不可复制，但从商业模式上来看，其“成功之道”却非“绝无仅有”。自从手机应用软件成为移动通信产业链各巨头的“新宠”后，生产商们便在应用软件的开发上不遗余力。还有WCDMA这张牌照，也让其他一些分析师看到了新联通与苹果公司合作的可能。目前，iPhone只有2G和3G两个版本，其中3G版本只支持WCDMA。“苹果公司不太可能专为中国移动推出TD版iPhone，这需要大量投入，并可能产生执行和市场风险。如果联通能与苹果达成合作，在5月配合WCDMA放号同时上市，无论对电信还是中移动，都将是相当厉害的反击，很有可能将中移动和电信营造已久的3G初期竞争格局打乱。”BDA分析师张宇表示。 我方认为：联通应该反思，为何用户只看中iPhone 4，而不看重联通的3G服务？一味的指责竞争对手无补于事，关键在于如何让用户知道，iPhone 4和联通的相配，才是绝配。发些短信，嘲笑用户，是最蠢的办法。既然乔布斯能用口碑营销的方法，让全世界为iPhone 4疯狂，联通就不会学一学，让更多的用户体验一下WCDMA的速度？有全球最大、最完善的WCDMA网没用优势，让用户真正体验了它的好处才是关键。移动抢夺iPhone 4不可怕，联通要做的，就是要让这些用户如何感受到的两张网提供服务的天壤之别。当用户真正体验了3G和2G的不同时，他会明白，谁的好才是真的好。所以，从这一个角度讲，联通的营销策划是不成功的，拿着一个金饭碗都不知道用，还被别人抢走了。 市场前景分析： 1.虽然在海外市场获得了巨大成功，但分析人士对iPhone在内地市场的前景并不持乐观态度。电信咨询公司FrostSullivan总裁王煜全表示，iPhone在内地市场的销量能否实现快速增长目前还很难预测。在他看来，水货iPhone已有一定的销量，其整体销量的增长主要取决于正版手机的普及度，而这又和中国联通能否尽快提供服务有关，但按照计划，中国联通2009年年底才会全面推开3G业务，该公司还需要一段时间才能做好对iPhone 3G服务的支持。分析人士也指出，由于手机补贴的存在，这将影响未来两年联通的每股收益水平，引入Iphone后的2010年，联通的每股收益会略有下降，但从2011年开始会有较大幅度的上升。 2.自从运营商获得在整个移动通信产