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学院： 班级： 姓名： 　 学号： 　　　　 装 订 线 2014～2015学年第一学期课程论文 课程名称： 战略管理 开课单位： 经管学院 任课教师： 呈交时间： 2014.11 论文题目： 企业战略管理分析——汤臣倍健 摘要 随着我国市场经济的日趋成熟和完善，保健品行业竞争也日益激烈，在压力和机遇并存的大环境下，构建和疏通企业自己的营销策略对汤臣倍健来说就显得尤为重要。汤臣倍健营销策略的分析，主要通过公司所面对的外部环境做分析，从产品策略，价格策略，渠道策略以及促销策略是个方面来谈。根据汤臣倍健以往的策略做相应的调整，希望可以有所帮助。 关键词：保健品、汤臣倍健、营销策略 公司简介 公司概况 汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂非直销领域的领导者和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。2010年8月，国际篮球巨星姚明签约成为汤臣倍健的形象代言人，同年12月15日，汤臣倍健（股票代码：300146）在深圳交易所创业板挂牌上市。 发展历程 2002年，倍健进入中国膳食营养补充剂市场。2005年，在珠海收购了第一间生产厂。2006年，启动品牌差异化战略， 2008年，汤臣倍健已多年雄踞膳食营养补充剂零售终端市场占有率排名第一，成为行业标杆。2008年9月，广东汤臣倍健生物科技股份有限公司成立。 2010年8月，签约国际篮球巨星姚明为品牌代言人，启动由渠道驱动向品牌驱动的转型战略。2010年12月15日，汤臣倍健股票在深交所创业板挂牌上市，以110元/股的发行价格和115倍的市盈率创下a股发行“双过百”的历史纪录。2012年3月，首次明确提出汤臣倍健的“梦想三步曲”。公司更名为汤臣倍健股份有限公司，不一样全球化战略开始实施。2012年6月，汤臣倍健营养“家”会员俱乐部正式上线，致力将“服务力”培养成为汤臣倍健下一个核心竞争力之一。 产品介绍 汤臣倍健拥有全面、科学的膳食营养补充??系，包括：蛋白质、维生素、矿物质、天然动植物提取物及其它功能性营养补充食品；按照辅助功能划分，涵盖了增强免疫力、提升精力、改善睡眠、运动营养、塑身营养等不同功能；从心脑血管系统到骨骼关节，从消化系统到肝脏健康，无论老人、儿童、年轻女性、上班一族、孕妇，每个人都能找到自己的健康需要。主要产品有蛋白质粉、果蔬纤维咀嚼片、牛乳钙片、胶原蛋白粉等。 二、核心价值观 尊重每个人，享受每一天”汤臣倍健强调对股东、管理者、员工、上下游合作伙伴以及所处社区（社会）的尊重，强调所有利益相关者的相互尊重，充分地享受生活和工作的快乐。在创造中快乐工作，在工作中创造快乐。 核心价值观：尊重每个人，享受每一天企 业 愿 景 ：打造“营养品的联合国”企 业 使命 ：为健康人管理健康品 牌 理 念 ：取自全球，健康全家经 营 理 念 ：诚信比聪明更重要 公 司 风 格 ：快乐工作、快乐奋斗公 益 理 念 ：既以为人己愈有，既以与人己愈多 三、外部分析——宏观环境分析 政治角度 政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化-----保健品标准和规定缺失且相互矛盾，目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。 经济角度 市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊--保健品市场在过去的几年间，国外跨国公司一直鲜有涉足，市场被本土保健品企业牢牢占据，2000年在保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式异军突起，实现了年销售额3亿元的惊人业绩。随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也有进一步变化。。 社会角度 保健品市场起伏不定但发展势头良好。从2000年开始，保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道，让保健品行业再次陷人“信任危机”，从而导致不少保健品企业崩盘，保健品迅速从巅峰跌人谷低。首先，我国处于温饱向小康的过渡阶段，健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出快速增长。其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。第三，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和