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PAGE   PAGE 12 市场营销学课程设计 设计题目：迷你格子屋的市场营销设计方案 专 业：市场营销 班 级：110509 姓 名： 指导教师：陈守则 孙凤莲 杨雪滢 2013年7月8日~2012年7月12日 目录 一、市场营销计划的目的2 二、项目的背景与现状2 （一）格子屋的微观营销环境2 （二）格子屋的宏观营销状况2 三、SWOT分析3 （一）内部能力4 (二)外部环境4 四、 主要营销目标5 （一）营销目标5 （二）财务目标6 五、营销战略7 （一）市场细分7 （二）市场定位7 六、营销策略8 （一）品牌与包装策略8 （二）定价策略 8 （三）促销策略8 （四）服务策略9 七、方案实施9 （一）短期策略（1-3）9 （二）中期策略（4-6）10 （三）长期策略 （6年后）11 八、损益预测11 九、控制11 本文主要针对“格子屋”在市场上的发展前景，及其存在的优势和劣势进行市场分析和定位，以及选择正确的目标群体，进而利用所学知识采取一些措施，使其能够更好的满足市场发展的需要，获得更多的利益。在本次调查策划中，我会把理论和实践相结合，争取从本次课程设计中获得最大的收益。 市场营销计划的目的 目前，由于人民生活水平的提高，消???品行业发展迅速，男女饰品，服装、衣袜、玩具等发展速度更是明显。格子屋也属于消费品这一范畴，但格子屋有其自有的特点，它与这些饰品店的经营方式、进货渠道不同。此次写市场营销计划书的主要目的就是为了突出格子屋的一些特点，通过对“格子屋”与其他竞争者进行市场调研，了解目前“格子屋”发展的背景与现状，分析其在发展过程中的优势与劣势。再通过市场细分寻找确定的目标群体，以及确定宣传方式和经营管理模式。最后确定投入的资金、人力，具体的短期、中期、长期的实施计划。利用把营销理论和“格子屋”实际现状相结合，为“格子屋”策划出相应的市场营销方案，提出建设性的意见。 项目的背景与现状 （一）格子屋的微观营销环境状况 企业自身内部环境 格子屋作为一种新兴的市场形式，本身具有吸引商家和消费者的特点，格子屋内的设计新颖，其次格子屋内的物品总是能让你眼前一亮，因为格子屋内的物品都有自己的风格，都是每位格主自己精心挑选的，格子屋内经营的物品种类有，饰品、灯具、帽子、手表、玩具、毛巾、袜子等各类商品。价格不等，各有特色，在这里你会发现好多你喜欢的东西。但格子屋也有其不足，目前格子屋的模式发展不完善，会出现一些问题，例如，导购不知道格子里的物品是什么材质的。 2、供应商 格子屋的供应商不是普通的供应商，是每个格子的主人，他们通过与阁主签约缴纳一些费用的方式，获得格子里放上自己物品的权利，从而取得双赢的效果。 3、营销中介 可以印刷一些关于格子屋的传单，也可以通过格主以人员传销的方式增加销售量。还可以通过对老顾客买赠的方式吸引一些新顾客，同时留住老顾客。 4、顾客群 格子屋内物品种类繁多，风格不一，顾客群体广泛，但主要适合的群体为15到25岁之间的年轻人，格子屋作为一种新兴的市场形式，比较容易被年轻人所接受，所吸引，进而投资消费。在对格子屋内商品摆放时，可以通过分区摆放来区分不同的目标群体。 5、竞争者 目前，因为格子屋内物品种类繁多，因此不可避免的与很多店里的物品具有竞争性，例如饰品店玩具店等一系列小商品店，但是它们都不具有针对性的竞争优势。而且在林园路附近这些小饰品店很少，因此格子屋在市场份额的占有上很有利。 6、社会公众 社会公众与企业的营销活动有着直接和间接的关系，企业要想发展必须处理好与社会公众的关系，与社会公众协调一致，实现企业与社会的共赢。 （二）格子屋的宏观营销状况 1、人口环境长春市总人口为760万，人口基数大，产品销售人群广，适合企业发展； 2、经济环境社会经济不断的发展，人民的收入水平提高，人们的可支配收入提高，人均可支配收入升高，消费者的消费结构的变化，用于娱乐消费的支出会不断的增加，这对于企业的发展是最基本的有利条件； 3、随着科学技术的发展，各种生产工艺更加先进，产品的种类也会多种多样，产品的生产和研发会进入到一个全新的阶段，会减少社会必要劳动时间，降低生产成本，同时丰富了产品种类； 4、政治法律环境：社会稳定，经济发展迅速，政府能够有能力颁布各种法令维护企业和消费者的权益，企业能够在良好的竞争环境中实在发展和共赢； 5、社会文化环境：社会文化环境能够影响人们的价值观念，风俗习惯，审美观念等。在进行产品的销售时要对产品进行市场定位，要了解消费者的心理需求和行为习惯。 三、SWOT分析 （一）内部能力 1、优势（S） (1)网络的虚拟店铺实体化； (2)优质价廉； (3)产品品种多样； (4)选购方便; ; （5）服务质量良好，