国际营销的案例剖析题.docVIP

全国外经贸从业人员考试认证中心和中国商务部中国商业企业协会考试中心在外文系设立如国际关务员、外贸会计、贸易业务员等职业资格考点为商务英语专业师生考证提供了条件，“商务部中国对外贸易企业合作协会商务英语教师培训基地”，有助于外文系从事重庆以及整个西部地区的师资培养。并且有外经贸企业经济协会建立了专业共建、第三方评价的校协合作。 重庆对外进口有限公司给外文系学生提供了跨境电子的实践平台，在跨境电商的人才培养、学生实习实践方面进行合作。 重庆长江进出口有限公司给外文系学生提供了国际贸易的实践平台，对国贸学生的实践课程学习进行指导、并给学生提供国贸岗位的实习机会。 案例分析题 1、“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔 -马特公司引起纷争”“ 这一争端是由美国对古巴的禁运 — 美国禁止公司与古巴进行贸易往来，以及在加拿大是否也应执行 此禁运而引起的。当时沃尔 -马特公司在加拿大销售古巴生产的睡衣。后来在美国的沃尔 -马特公司总部的 官员意识到此批睡衣的原产地，便发出指令，要求撤下所有违法销售的睡衣。因为那样做违反了美国的法律（赫尔姆斯 -伯顿法）。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则因美国法律对其公民的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权作出选择，购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔-马特公司便成了加-美对外政策冲突的牺牲品。沃尔-马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以 100万美元的罚款，且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以 120万美元的罚款。赫尔姆斯 -伯顿法的官方名称为“ 1996古巴自由与民主团结法案”。这一法案加强了美国对古巴的贸易禁运。较早的对古巴的禁运只是总统的行政命令，总统可以对其进行修改。但是，赫尔姆斯 -伯顿法规定，只要卡斯特罗及现在的古巴政权不下台，任何总统都不可撤消甚至放宽对古巴的禁运。美国公民（包括美国公司在国外的子公司）与古巴的贸易往来属于非法。除了其他一些规定外，这一法案还禁止在外国公司对卡斯特罗政权在美国的资产及含有古巴成分的美…… 请问古巴睡衣的国际营销中受到了什么环境因素的影响？ 问题： 　　　　(1)造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?　　　　(2)结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系。　　 2、这天上午，我们来到位于沙特首都市郊公路边上的麦加其家。在他家的客厅里，我被墙上一幅美女画吸引住了。真是太美了，画中的姑娘栩栩如生；我目不转睛地观赏着，禁不住连连夸道：“这副画真的不错，这是我见过的最好的画。”话音刚落，我的腰立即被翻译狠狠碰了一下，我陡然一惊，马上想起了在当地做客的一个大忌：不能随便夸赞人家的摆设或死死盯住物品，否则主人会以为你想要，就会把这件东西送给你。而且主人送的东西客人必须收下，不收等于瞧不起他。想到这儿，我马上闭上嘴巴，然而已经迟了，麦加其看我赞叹不已，微微一笑，就把这副画拿下来，用纸包好，塞在我手中。麦加其告诉我，画中的人物是他妻子。我们又在聊天，不知不觉天渐渐暗了下来。我没有戴表，心有点急，这时我又犯了一个同样的错误：向麦加其问时间。他二话没说，又十分慷慨地把表给了我。望着麦加其，我真是哭笑不得；有此教训，我再也不敢把目光停留在物品上了，而是把头朝上仰着，死死盯住天花板，我想：你总不能把天花板拆下来给我吧。麦加其看我不断朝上张望，十分纳闷地说：“我的朋友，你是不是想要那吊灯，等一下我把它拆下来吧。”。 请用国际营销相关理论解释国际营销人员的行为。 3、某品牌长期以来一直以中档产品形象深入人心。知名度很高，现企业欲拓展经营业务。经过营销调研，发现与该产品同类的高档产品市场有较高的增长率，而在抵挡产品市场也存在极富吸引力的市场空隙。企业决定利用这两个机会，对该产品线实施向上、向下、双向延伸。但在品牌决策上出现了分歧，一种观点认为应延用中档产品品牌，实施统一品牌决策；另一种观点主张品牌质量决策，即不同品质和档次的产品应使用不同的品牌。 你认为哪种策略比较可行？请你对你选择的策略作利弊分析。 4、曾有2个案例：其一，某公司向伊朗出口了200吨肉鸭，货物刚运抵伊朗海关，即被打回票。原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必须退货，于是肉鸭不得不“出口转内销”；其二，某钟表公司为中东市场开发了具有独特功能的手表，即无论在世界任何地方，都能将时间转换成穆斯林时间，并在应做祷告的时刻自动提醒戴表的人，表上一根“指南针”始终指向麦加。手表一投放市场，大获全胜。请从营销学角度分析： 1、该两案例失败与成功的原因是什么？ 2、你从中得到什么启示？ 5．美国皮尔斯堡面粉公司，于1869年成立，从成立到20年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。因为在那个年代，人们的消费水平