广告学课程报告.doc

附件一 武汉长江工商学院管理学院工商管理系 课程报告 课程名称： 广告学教程 任课教师： 袁 瑛 年级、班级：10111 学生姓名： 任 海 洋 完成时间： 2013--06--15 分数： 总结考查课程的相关理论认识（20分） 答：首先广告学的定义是指可识别的出资人通过媒介进行的有关产品（商品、服务和观点）的、有偿的、有组织的、综合的、劝服性的非人员的信息传播活动，广告是营销传播的工具之一，它不仅限于商业范畴，它所营销的不仅仅是商品和服务，也包括观念和主张。 广告有很多种类型，按照广告的作用一般可以分为：广为宣传；实现市场定位；广告拉动消费，创造财富；广告是媒体发展的动力；为消费者决策提供信息。 而广告存在的类型也有很多种，如下： （1）按广告的传播媒介：分报纸广告、电视广告、广播广告、杂志广告、户外广告、电影广告、网络广告、售点广告、直邮广告等等。其中报纸广告和杂志广告也可以统称为印刷广告，电视广告和电影广告也可以统称为影视广告。电视、广播、报纸、杂志被称为四大媒体，电视为四大媒体之首。 （2）按广告的发布范围分类，全球性广告、全国性广告、区域性广告、地方性广告。 （3）按广告的播放频率:均衡性广告、时机性广告、集中性广告。 （4）按广告的诉求方式划分，理性诉求广告、情感诉求广告。诉求指在广告中所强调的、企图劝服或打动广告对象的传达重点。诉求点不明确的广告，不是成功的广告。 理性诉求广告：含义和实例。摆事实、讲道理，有理有据地论证产品的优点，利用可靠的论证数据揭示商品的特点，以获得消费者理性的承认，使受众理性思考、权衡利弊后能被说服而最终采取行动。 情感诉求广告：以人们的情绪、亲情、友情、爱情、以及道德感、人生观、价值观等为基础，将这些元素与商品、品牌联系起来，并且能让消费者看到广告的时候产生一种情感共鸣，对广告物产生好感，最终发生购买行为。 如果在一个广告中出现下列要素如（1）价格；（2）质量；（3）性能；（4）配料；（5）销售的时间、地点及联系电话；（6）特价销售；（7）口感；（8）营养；（9）包装；（10）售后服务；（11）产品安全特点；（12）独立研究；（13）公司研究(即由广告主进行研究)；(14) 新产品概念，那么就可以定义这个广告为理性的广告。 文或设计的目的和想要达到的预期效果（10分） 答： 这个广告设计的目的主要是为了更好的销售出产品，让广大的消费者能够更迅速的接受产品。要达到的预期效果主要有 1、产品的知名度迅速扩大，引起消费者的共鸣进而促进消费，从而实现企业的收益； 2、企业的知名度迅速获得扩展，美誉度得到提升，利于地方政府的政策支出。 3、品牌价值的延伸，利于企业其它产品的拓展，形成一个良性发展的结果。 4、广告在货物的流通中起着举足轻重的作用，它在厂家、商店和消费者之间架起了桥梁。可以刺激竞争，提高产品质量。 5、广告可以创造大众需求，大众市场，从而支持了大批量生产，进而降低产品价格。 综合所诉，其实广告的目的就是为了提高知名度，把广告主的信息告诉更多的受众群体。 论文或设计的详细内容（60分） 1.产品名称 宝芝林牌中老年保健品（分为胶囊和口服液） 2.市场背景分析： ①目标市场（消费群体，年龄，性别，职业，收入，文化水平，消费习惯） 消费群体定位在25岁到45岁之间有经济基础的人，性别不限。 第一，我们宝芝林有这样一个特点，他的购买者不一定是使用者。使用者是中老年人，但是如果我们推给中老年人很难买出去，所以我们把推广对象定位为儿女，因为儿女很愿意为父母花钱，定位是我们首先要解决的问题。 第二、保健品的特点，它不是一种迫切需求的产品，所以我们一定要给消费者一个充足的理由来使用我们的产品，所以这涉及到一个推广之前的策划问题，首先我们要提炼出一个产品的特点，这个特点是消费者急需的，宝芝林最大的优势就是打着孝顺，追求健康的旗号，儿女为父母买宝芝林，父母自己有面子，而且作为中年人来说，这也是一个寻求身体减肥安慰的理由。所以，孝顺和追求健康就是我们这个广告的出发点和动机。 ②消费偏好（包装，质量） 消费偏好指是消费者对特定的商品、商店或商标产生特殊的信任，重复、习惯地前往一定的商店，或反复、习惯地购买同一商标或品牌的商品。属于这种类型的消费者，常在潜意识的支配下采取行动是由于消费者行为方式的定型化，经常消费某种商品或经常采取某种消费方式，就会使消费者心理产生一种定向的结果。这种动机几乎每个消费者都有，只是习惯的方面及稳定程度不同。 所以我们宝芝林要抓住消费者的消费习