销售从“心”开始1要点分析.pptx

销售从心开始;讲师介绍-张振;你身边有没有这样一个人？;思考;二、大树理论;Part 01;案例分享： 小王的案例： ;Part 02;数据分析：大学生首份工作的时间;Part 03;Part 04;案例分享：在一个国家的墓园里，有许多国家首脑的墓志铭。某个角落里的一段墓志铭是这样写的： 我在年轻的时候有一个伟大的愿望，想改变世界，但是随着我的年龄的增长，我发现我不能，所以我想改变整个国家；但是等到我的年龄再大的时候，我发现我没有这个能力改变自己的国家，那我就想我的愿望就是改变我的家庭；等到我年老的时候，我发现我也没有能力改变我的家庭，我就想我要改变我自己；等到我行将入土的时候，我才发现我依然没有改变我自己。这时候我就想，如果我一开始的愿望就是改变我自己，那么我自己改变了，同样就有可能改变我的家庭，就有可能改变我的国家，甚至有可能改变整个世界。 ;Part 05;案例分享： 1、酒与污水定律：管理学上一个有趣的定律叫“酒与污水定律”，意思是一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。显而易见，污水和酒的比例并不能决定这桶东西的性质，真正起决定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。;拥有好心态的“三心二意”;拥有好心态的“三心二意”;科比·布莱恩特（Kobe?Bryant，1978年8月23日—），美国职业篮球运动员，司职得分后卫。自1996年起效力于NBA洛杉矶湖人队，是前NBA篮球运动员乔·布莱恩特的儿子。 科比·布莱恩特是NBA第一个高中生后卫，帮助洛杉矶湖人队拿下5次NBA总冠军，是NBA史上最年轻的30000分先生。2次成为NBA得分王，2次NBA总决赛MVP，1次NBA年度MVP，连续15次入选NBA全明星赛，2枚奥运会金牌，于2014年11月12日加冕历史第一“打铁王”。2014年12月15日，科比·布莱恩特生涯总得分超越迈克尔·乔丹，升至历史第三位。 2015年11月30日，科比宣布本赛季结束后正式退役。2016年1月22日，科比以1,891,614票第4次成为全明星票王，入选2016年NBA全明星赛西部首发阵容。 2016年4月14日，科比NBA生涯告别战——主场对决爵士后，正式退役。;拥有好心态的“三心二意”;案例分享： 1、出租车定律：;拥有好心态的“三心二意”;案例分享： 马云和他的十八罗汉。;拥有好心态的“三心二意”;你的目标是什么？ 为自己设定一个目标？;只要准备好了，就去做，一切都不晚。;拥有好心态的“三心二意”;你是不是常常在想？;案例分享：相传山脚下准备建一座教堂，有三个石匠在干活。一天，有人走过去问他们在干什么， ????第一个石匠说：“我在混口饭吃。” ????第二个石匠一边敲打石块一边说：“我在做世界上最好的石匠活。” 第三个石匠带着想象的光辉?仰望天空空说：“我在建造一座大教堂。” 10年之后，第一个石匠手艺毫无长进，被老板炒了鱿鱼;第二个石匠勉强保住了自己的饭碗，但只是普普通通的泥水匠;第三个石匠却成了著名的建筑师。终才造就了他的成功。 ;Thanks