2014年A+、A类区域激励方案(发布版V1.0)解答.ppt

致远软件2014年度客体区域激励方案;目录;一、整体设计思路：;二、名词解释;二、名词解释;二、名词解释;序列及级别;三-1 角色模型：超A及A类区域负责人;三-1角色模型：超A及A类区域负责人;三-2 角色模型：区域副总;三-2 角色模型：区域副总 ;三-3 角色模型：二级团队主管;三-3 角色模型：二级团队主管;三-4角色模型：SU主管;三-5角色模型：直销收入奖励;（二）业绩提成;三-6 角色模型：分销收入奖励;三-6 角色模型：分销收入奖励;激励目标;三-7角色模型：OEM收入奖励;三-7角色模型：OEM收入奖励;三-8角色模型：移动运营序列奖励;（二）业绩提成;三-9 角色模型：服务经理奖励;三-9 角色模型：服务经理奖励;一次分解模型：以验收关闭为基础，以项目净收入为依据，结合项目交付质量核算项目奖金。 二次分解模型：在一次分解模型基础上增加项目难度系数做为项目间调整系数。 项目奖金=验收关闭+净收入+项目质量 ;项目奖金：基于项目实施交付工作产生的项目实施奖金 案例奖金：基于优秀实施案例产生的专项项目奖励 独立交付：没有外包人员介入，由内部顾问自主交付的项目 分包交付：内部顾问担任项目经理，外包顾问承担工作量交付工作的项目 整包交付：没有内部顾问参与，完全由外包顾问承担交付的项目 反包交付：OEM或营销伙伴将实施部分外包或分包我方交付的项目 验收关闭：取得验收报告或实际实施动作已经结束，取得区总同意，不 再投入实施人天的内部关闭项目 管理奖金：A+/A类区域基于项目日常管理产生的管理性奖金 项目净收入=项目收入（回款）-咨询费-第三方插件采购成本-实施外包 ;三-10 角色模型：实施业务奖励;（二）实施项目奖金包 1.考核标准：;考核周期：H1、Q3、Q4 计提项目对象：考核期间验收关闭的项目 在建项目年度阶段性预提奖金（A类项目考核周期预提）;3.区域实施顾问项目奖金包二次分解指导原则 区域可以参考实施总部提供的二次分配模型自行决定区域的分解方式 二次分解奖金包总额不得低于总部一次分解总额 分解对象可以包含非实施业务序列从事项目实施工作的内部人员 A+/A类区域实施管理奖金包可以纳??项目奖金包的调配范畴 项目奖金分配时要考虑项目难度、项目综合得分等调整因素 区域二次分解方案经区总审批通过后明示实施顾问，确认版本报总部（实施+HR）备案，奖金发放时以该方案为准 4. A+区域PMO专员奖金包说明 基于项目的项目奖金包 基于PMO管理的管理奖金包 ;　 　（三）实施管理奖金包;一、条件： 1.2014年所有验收关闭项目均按实施规范要求进行案例总结。 2.案例的评选标准及结果以总部实施管理部审核意见为准。 二、发放方式： 1.优秀实施案例按H1\Q3\Q4三个阶段评选 2.突出和杰出实施案例在优秀案例基础上进行年度评选;（五）实施项目奖金及管理奖金包举例说明： ;三-11 角色模型：区域售前顾问奖励;三-12 角色模型：区域市场奖励;三-13 角色模型：区域客开序列奖励;三-14 角色模型：区域行政序列奖励;三-15 角色模型：区域奖金池;三-16 混合职责奖励原则;四、区域管理者超额奖金;五、管理与约束条件