药品ABC分类管理标准解决方案.doc

药品ABC分类管理规范1.0 目的为明确规定公司药品ABC分类管理，以便各部门对各类药品定位、管理有清晰的意识，并在实际操作中认真执行，全面提升公司效益，特制定本管理规定。2.0适用范围公司采购部、各门店、财务部、配送中心、电脑部。3.0 相关文件??? （无）4.0 名词解释???????? 药品ABC分类管理是根据药品对超市销售的贡献度及顾客对药品本身的需求度来对药品进行A、B、C类的分类管理，通过对A类药品的优先引进、优先订货、优先收货、优先陈列、优先结付，使A类药品产生更高的效益。同时通过对C类药品的调整，逐步淘汰滞销药品，从而达到药品的优化组合。????????? 在系统中，我们规定：????????? 每月销售金额占总销售金额70％比例的药品为当月A类药品????????? 每月销售金额占总销售金额20％比例的药品为当月B类药品????????? 每月销售金额占总销售金额10％比例的药品为当月C类药品5.0 职责????? 5.1?? 电脑部：负责每月25日打印当月ABC类药品报表，以便各部门能根据当月的ABC药品进行相应的管理????? 5.2?? 采购部：根据ABC类药品报表，加大与A类药品供应商的谈判力度，争取更多的A类药品促销动，或争取A类药品更好的合作条件。同时对C类药品进行分析和调整，并逐步淘汰连续4周无销售的C类药品????? 5.3?? 营运部：各门店店长根据各门店的ABC类药品报表，调整药品的陈列和库存，确保A类药品都有较好的陈列，加大A类药品的订货量，确保A类药品的库存；同时C类药品的陈列和库存。????? 5.4?? 财务部：根据ABC类药品报表，优先对A类药品的供应商结款，并可采取优惠的结算措施。同时慎重考虑对C类药品的供应商进行结付。????? 5.5?? 配送中心：根据ABC类药品报表，优先对A类药品收货、配货，同时检查C类药品的库存，并对采购部、财务部提出库存调整意见。6.0 作业程序?? 6.1 每月25日电脑部打印当月ABC类药品报表，包括：???? 6.1.1交总经办、财务部、配送中心????? 《超市每月A类药品明细表》????? 《超市每月销售前100名药品明细表》?????? 《超市每月销售后100名药品明细表》???? 6.1.2交各门店店长????? 《各店每月A类药品明细表》????? 《各店每月销售前100名药品明细表》????? 《各店每月销售后100名药品明细表》6.1.3 交采购部????? 《各部门每月A类药品明细表》????? 《超市每月销售前100名药品明细表》????? 《超市每月销售后100名药品明细表》??? 6.2 每月26日至30日，采购部确认ABC药品品项6.2.1?? 确认各部门当月ABC药品分类?????? 6.2.2?? 分析上月ABC药品销售业绩情况，重点分析A类药品的销售、毛利、库存与周转次数?????? 6.2.3?? 根据A类药品排名及供应商支持力度，提出下月A类药品端架、堆头计划，提出A类药品促销计划?????? 6.2.4?? 根据实际情况提出C类药品调整方案，包括换货、退货、降价及其他促销方式??? 6.3 每月3日前，营运、采购、财务、配送中心进行讨论，提出本月ABC药品执行方案????? 6.3.1 确定当月A类药品端架、堆头陈列计划????? 6.3.2 通过A类药品促销计划????? 6.3.3 通过C类药品调整方案????? 6.3.4 上月A类药品业绩检讨及C类药品调整方案总结????? 6.3.5 上月ABC药品库存及结算总结及本月ABC类药品库存及结算执行注意事项6.4 每月3日至8日，各门店店长根据当月ABC类药品调整陈列????? 6.4.1 确保A类药品陈列在较好的位置并有2-4个的排面????? 6.4.2 对门店销售前100名药品要陈列在端架上或黄金陈列位置上不少于4个的排面6.5 每月3日至20日，采购与供应商进行谈判，确定????? 6.5.1?? A类药品的促销活动及优惠政策????? 6.5.2?? C类药品的调整方案，包括退货、换货及降价处理等??? 6.6 每月3日至次月2日，各门店店长、采购要重视A类药品的订货，确保有不少于3天的存货（生鲜药品除外），销售前100名药品严禁非供应商原因的缺货??? 6.7 每月3日至次月2日，配送中心按照当月ABC类药品报表，优先对A类药品收货、配货，同时检查C类药品的库存，并对采购部、财务部提出库存调整意见??? 6.8 每月5日至10日，采购部报上月A类药品优先结付供应商名单及C类药品延迟支付供应商名单??? 6.9 财务部核对采购部提交的A