药店零售终端商品规划要点分析.pptx

药店零售终端商品规划;;目录;药品零售终端商品品类规划-导语故事分享;;药品零售终端商品品类规划-定义及作用;;药品零售终端商品品类规划-范围及分类;药品零售终端商品品类规划-范围及分类;药品零售终端商品品类规划-商品角色;药品零售终端商品品类规划-商品价格分类;药品零售终端商品品类规划-利润结构分类;药品零售终端商品品类规划-其他结构分类;;药品零售终端商品品类规划-需求策略;药品零售终端商品品类规划-结构策略;药品零售终端商品品类规划-广而深结构策略;药品零售终端商品品类规划-广而浅结构策略;药品零售终端商品品类规划-窄而浅结构策略;药品零售终端商品品类规划-窄而深结构策略;;药品零售终端商品品类规划-单品选定;药品零售终端商品品类规划-商品价格定位;;;;药品零售终端商品品类规划-陈列目的;药品零售终端商品品类规划-陈列案例;药品零售终端商品品类规划-陈列现存问题;药品零售终端商品品类规划-陈列原则;药品零售终端商品品类规划-区位陈列平柜;药品零售终端商品品类规划-区位陈列货架;药品零售终端商品品类规划-区位陈列背柜;药品零售终端商品品类规划-区位陈列特殊位置;药品零售终端商品品类规划-陈列规范统计;药品零售终端商品品类规划-陈列规范统计;VIVO店9月品类陈列巡店检查结果;;酒香不怕巷子深? 还在以产品为导向的4P时代？ 请进入以顾客为导向的4C时代！;1985年美国市场营销协会（AMA） 市场营销管理是规划实现理念、商品和劳务设计、定价、促销、分割，为满足顾客需要和组织目标而创造交换机会的过程 1990年日本营销协会（JMA） 市场营销是企业及其他组织站在广泛的角度，获得与客户的相互理解，通过公平竞争进行市场创造的综合活动 MBA 市场营销 市场营销是为了获得将来的销售额、利益而建立的畅销组织 ;促销活动就是通过提供刺激诱因使得目标客户产生或增强购买行为;品牌、产品的市场宣传 招揽客户，引起关注（集客）;;时效性;;落实潜在客户及有望客户数据库资料管理以掌握公司重要资产 会员客户（VIP）的建立与活动推广 掌握销售进度，并对销售所面临的问题主动给予支持，以提高成???率;确实了解并搜集区域市场内竞争对手的活动信息 掌握区域市场内竞争对手销量及动态 区域市场内相关政、经、法令等信息搜集 分析并反馈予区域市场信息;客户分析 客户属性 购买行为 购买期望、诱因;门店促销活动／策划推动;药店终端门店促销方法;活动的主题及内容 - 师出有名 - 符合客户利益 - 符合公司利益 - 满足客户感性诉求;区域公共关系;促销前日的工作安排;;;结果反思、分析 销售达成率、毛利额达成率、集客目标达成率、宣传效果评估、客户满意度评估 本次活动的成功点及改善建议;;按照门店的销售情况，对高毛利进行销售占比考核为主，同时辅于类别及项目考核，A类商品奖励比例为销售额的8%,B类商品奖励比例为5%，微矿为12%，大中药、器械、计生等各类别均有相应比例的奖励，同时将考核落实到个人，每周公布各人任务完成进度。其高毛利商品的销售奖励，占员工月薪资的65%左右。 高毛利商品的陈列及促销：促销主要于公司出资源为主;;主力商品定义： 在门店商品的实际销售情况中，销售最好的20%的商品品种往往能够实现80%的销售额；而剩下的80%的商品通常之产生20%的销售额。这些占销售额80%的商品，称为20商品，又称主力商品 ;主力商品的调整： ;;单品管理的目的 ;单品管理的具体操作 ;;日常分析的基本数据指标;;每日销售额实况及去年同期比较 每日毛利额实况及去年同期比较 每日来客数实况及去年同期比较 每日客单价实况及去年同期比较 当日来客数实况及去年同期比较 当月客单价实况及去年同期比较;商品结构分析 缺断货的数据分析和补货到货情况 促销销售分析;促销效果分析 库存周转分析(大仓和门店库存预警) 商品的汰换率 销售毛利的数据分析 各品类销售分析;;采购到货率 采购价格变动指数（API） 采购资源匹配情况 采购渠道收入完成情况 供应商年度合作任务完成情况 周转天数 滞销单品情况 退货情况 商品品规（SKU）异动情况 缺货商品情况 主力商品/畅销商品情况 商品单店分布情况;;;药店终端商品SKU数满足;;; ;药品零售终端商品品类规划-商品结构分析1;药品零售终端商品品类规划-商品结构分析2;药品零售终端商品品类规划-商品结构优化;药品零售终端商品品类规划-商品结构优化;药品零售终端商品品类规划-商品引进;药品零售终端商品品类规划-商品引进评估;药品零售终端商品品类规划-商品淘汰;药品零售终端商品品类规划-商品淘汰;;类别经营方向;商品采购的基本原则 ;商品采购的监