通信公司ERPSMS项目_SD模块培训_V2.0要点分析.ppt

;提 纲; ;SAP概述-SAP集成模型;提 纲;销售订单处理(SD-SLS) 发货 (SD-SHP) 发票 (SD-BIL) 销售支持(SD-CAS) 销售信息系统(SD-IS);模块间业务关系;;提 纲;;;;负责分销产品和服务； 负责合同条款谈判； 负责销售事务处理； 在销售与分销模块中必须至少有一个销售组织； 一个销售组织只能分配给一个公司代码； 几个销售组织能同时分配给一个公司代码；;是销售产品给客户的一种方法； 在销售与分销模块中必须至少有一个分销渠道； 一个分销渠道能同时分配给几个销售组织；;; 销售范围是销售组织、分销渠道、产品组的组合； 销售范围用于销售报表、权限和报价；;;;;工厂1;;本节主要内容回顾：;提 纲;物料主数据的视图 ;销售组织架构的一部分,销售部门对产品分类最常用的分类标准;科目设置组，跟财务成本和收入记账有关，如是成品入主营业收入和成本，原料入非主营业务收入和成本;可用性检查规则;;;订货者； 是四种公司业务伙伴的基础； 不能和其他售达方有联系； 对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAP R/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。; 接收货品者； 可以分派给一个或多个售达方 对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。;出具发票者； 可以分派给一个或多个售达方 ； 对于开票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据； ;付款方； 可以分派给一个或多个售达方。 付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。;客户 主数据;SD基础数据-客户主数据;*;客户: C1 ABC 公司. 销售组织: 0010 国外 分销渠道: 10 直接销售 物料编码 描述 客户物料编码 客户描述 M1 PC1 M234 Computer 1 M2 PC2 M598 Computer 2;SD基础数据-客户-物料信息;*;;根据公司的价格策略，可以定义自己的价格类型来满足商业需要。如为物料价格根据销售机构，分销渠道组合创建???同定价记录。 对不同客户给予特别价格，可以创建特定客户定价记录。;SAP R/3 系统标准版本包括各种通用折扣。如果业务需要，可根据用户需求设置新的折扣。;可以基于以下方式生成条件记录: 只基于国际贸易条款定义部分，例如FOB； 基于一二部分组合，例如CIF 和波士顿； 其他;在自动计算销售税时，系统考虑下述元素： 业务是在国外办理还是在国内办理； 客户的运达方的税分类（例如客户是非赢利机构，可免交销售税）； 物料的税分类（一些产品可能根本不要税，其它有降低的税率）;灵活的销项税设定;价格的有效期---定价条件记录通常仅在某个特定期间有效，例如：价目表以年为单位更新、折扣只在促销期有效,从而实现不同时间段的灵活定价。 阶梯价---可根据订购产品的数量、金额等级的不同用灵活的阶梯价来满足定价需求 按百分比定价---如在制定折扣时，可根据销售额按百分比来制订折扣价 按金额定价---如在制定折扣时，也可根据销售额按金额来制订折扣价 ……;SD基础数据-价格;*;*;本节主要内容回顾：;举例：;举例：;提 纲;;;;SD模块-销售凭证数据结构;Pre-Sales Activities;;;;本节主要内容回顾：; ;;;;;;;;;;;;本节主要内容回顾：;谢谢各位！