吖咯情趣体验社创业计划书解答.ppt

4、市场营销 4.3 推广策略 APP线下推广 推广场所：娱乐场所（KTV、网吧、酒吧、咖啡厅、茶楼、保健按摩）、酒店、高校、写字楼、住宅楼、线下实体店联盟。 推广方式： KTV、酒吧、咖啡厅、茶楼：在个包间、吧台、卡座上放置APP二维码牌，扫描即可获得精美礼品；定期举办“body解放，思想自由”活动，在活动上，免费派发避孕套等礼物，关注公众号或者下载APP，即可活动精美礼品； 保健按摩、酒店、网吧：在每个包间放置APP二维码牌，并且在每个房间放置由我们免费提供的计生用品，扫描关注后即可免费领取；与娱乐场所进行商家联盟，通过赞助礼品，在定期举办的“body解放，思想自由”活动上进行商家宣传，达成共赢； 4、市场营销 4.3 推广策略 APP线下推广 推广方式： 高校、写字楼、住宅楼：在广告位硬广宣传、在高校、住宅小区招募网络代理，让每个潜在客户也成为我们潜在的销售团队；采用iBeacon微信摇一摇，打通线上线下封闭环节。 线下实体店联盟：走访线下实体店，通过战略合作方式，实现线上线下同步进行，资源共享，货源共发，节约仓储物流成本。 4、市场营销 4.3 推广策略 APP线下推广—政府部门/行业协会合作 科技局、互联网协、金融办、软件园、发改委、招商局会等 符合互联网+政策，可申请专项资金； 卫生计生委、教育部办公厅、预防艾滋协会等 针对计划生育、安全性教育、预防艾滋等政府宣传活动，可配合相关部门对企业和APP进行品牌宣传，扩大宣传渠道，提升知名度。 5、仓储及物流 5.1 仓储 囤货 直接联系厂家销售代表，避开中间代理商环节，不仅保证货源正品，而且降低成本。前期，建议储备畅销品，如避孕套，避孕药，精油，壮阳药等，特殊玩具建议摆放1-2件样品，以便跟客户介绍或者临时货源紧张时能够快速发货。 让每个线下实体店成为我们的仓库 在每个城市，根据城市规模，寻找2-4家线下实体店，形成合作关系，通过系统端口开放，我们线上的订单，根据定位显示，直接发送至离收货地点最近的线下实体店，进行一键代发，进行利润分成。 5、仓储及物流 5.2 物流 货物包装—让“妖精”穿上“人皮” 对于目前国人来说，情趣用品仍旧处于很隐私的东西，大家都羞于开口，结合大众心理，我们推出不一样的包装，让情趣用品穿上华丽的外衣，例如，如果白天送至某写字楼，可以根据客户需求，将避孕套包装成办公文件签收；若送至学校，可以包装成书籍签收，不仅保护客户的隐私，更提升了客户签收货品时的趣味性。 让每个线下实体店成为我们的快递小哥 在每个城市，根据城市规模，寻找2-4家线下实体店，形成合作关系，通过系统端口开放，我们线上的订单，根据定位显示，直接发送至离收货地点最近的线下实体店，进行一键代发，进行利润分成。 6、财务分析 6.1 主要财务假设及投入 公司预计设立在绵阳科技产业园，被有关部门认定为高科技术企业，公司成立初期，投入开发“吖咯”APP，全部由风投投入，按照APP功能性多少，预计15万，APP后期维护及功能再开发，预计10万元二次投入。 存货控制采用公司少量储备，线下实体店合作，货压代理商策略，前期只需要囤货低于5万元，另外物流成本储备2万。 由于推广和整体经营预计投入50万流动资金，APP研发和后期运营预计投入25万，囤货和物流预计投入7万，因此公司成立初期运营总投入不低于82万。 公司预计第一年不分红，第二年起，按照净利润的35%进行分红。 6、财务分析 6.2 预计销售分析 从公司投入开始，前三个月处于APP开发阶段和测试阶段，预测没有客户下载及消费； 预计第一年下载“吖咯”APP人数达10万，其中按照60%的转化率进行销售转化，则第一年将有6万人会通过我们平台进行情趣用品购买，按照人均月消费3元，则第一年销量达62.46万元； 根据销售数据显示，第二年处即可收回所有投资，实现盈利。 第一年预计销售分析 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 APP下载累计总量 0 0 0 2000 5000 10000 20000 30000 40000 60000 80000 100000 销售转化累计总量 0 0 0 1200 3000 6000 12000 18000 24000 36000 48000 60000 月销售总额 0 0 0 3600 9000 18000 36000 5400