庄园御海项目2014年11月-12月营销推广沟通案68p要点分析.pptx

福建·东山岛 庄园·御海项目2014年11月-12月 营销推广沟通案;「目录」;1 战情 我们必须认清环境;→背景分析;→市场分析; 3、成交分析 自9月至11月成交客户区域分析， 以江浙、广东、福建三区为主，个别其他省份。 其中省外区域占其成交量的84.6% 据案场历史成交反馈（详细数据缺乏），多数成交客户基本也以省外为主。 ;;问题：;2 破局 差异化市场策略;反向思考;项目卖点;从上述要素不难看出，客户关注点明显不同 因此，从推广线路上必须从走不同重点。;对待闽南;;11月14日 ：做300万游客的生意 11月21日 ：跟世界500强分红 11月28日 ：在东山，“艇”好 12月12日 ：厦门一间房，东山一栋墅 12月24日 ：第1001名岛主，有请;PM2.5常年≈0 2公里＞6公里 10㎡=一套房;→线下执行;→执行战术;→核心破局;→核心破局;→核心破局; 为实现项目全年销售目标，确保客户来访基数，项目须广泛发展分销渠道。 建立适合项目的分销管理体制，有策略地开发、管理、维护分商。 由省外区域媒体、中介、旅行社等迅速植入尽量多的分销商， 为项目进入淡季 客户扩容作资源准备。;→核心破局;新渠道建议:;新渠道建议:;新渠道建议:;其他渠道建议:;;活动主题;3 战争 创造战争主动权;全面战争攻击线;1、分销及渠道佣金 　　高分销佣金方式增加渠道客户，以在最短时间内扩大项目来访基数及成交客户基数，提升项目销售量。 ２、启动老带新政策 　　推介成功一套公寓给予现金回报； 　　推介一套别墅给予老业主现金奖励； 所有老带新奖励及时兑现 ;□户 外：以户外广告牌为出发点，更新项目传播节点信息； □海峡导报：传递项目必威体育精装版信息，保持市场曝光率； □网络：蓝房网/新浪网 □以活动为手段，维系老客户、吸纳新客户。储备尽多的客户基数； □大众类媒体短信： 　 项目必威体育精装版动态及相关活动信息告知 ;→省内执行战术;—11月蓝房网、新浪网通栏更换;—12月蓝房网、新浪网通栏更换; 跟世界500强分红 VIP0596-5785888;短信投放方案;—11月户外高炮版面更换;关于 ——商场展点;通过外联的巡展更好的促???项目有力的推广和认识。在这种活动中更容易产生集体的效应，依靠个人口碑宣传，很容易带动其他人和亲朋好友的关注。互动式交流让购房者更清楚的了解项目的具体情况，更好的效果去发挥我们这次推广的作用与目的。让成交率尽量达到高升。让客户达到以最低的的成本和时间去掌握他们购买的意向。对于我们也能够更及时的去推动和掌握客户的心理购买意向和心理动向。;关于巡展活动，建议以至少三个月中长期形式，因商场人群为非固定人群，所以需要较长时间的渗透和覆盖，可租用商场巡展点位做为简易售楼部，待意向客户基积累较多的情况下，统一免费接送至项目现场观摩。;商场巡展形式：;商场巡展筹备：;‘禅?人生’ ——南普陀寺著名佛学讲师佛学讲座;活动流程;活动示意;全球顶级咖啡品鉴会;时 间;活动示意;客户答谢会 ——圣诞平安夜狂欢PARTY;活动流程;看房团组织： —— 蓝房网、 活动地点：项目售楼部现场 活动目的：增加客户基数，通过介绍项目价值点，力争成交 活动形式：集中组织客户至项目现场观玩，统一详细介绍项目。 活动时间安排 ：1、2014年11月15日（蓝房） 2、2014年11月29日（蓝房） 3、2014年12月27日（蓝房） 活动物料 ：软饮 ;→省外执行战术;□广播：浙江区域内流行广播电台的周期性投放，打开市场对项目的认知度； □网络：腾讯房产金华站（线上广告的投放+线下客户资源的整合） □渠道：1、区域分销商的建立，以最短的时间扩充最多的分销商； 2、浙江省专业市场的覆盖，积蓄项目客户（以派报为主） □专场推介会，通过分销渠道的客户资源+门户网站积累客户+市场积蓄客户 的召集，统一安排 举行专场推介会，更加深入、详细的推介项目信息，筛选出 意向较高客户）； □大众类媒体短信： 　 针对行业客户群体，传播项目信息 ;—11月18日浙江区域广播广告;—11、12月浙江金华腾讯房产网络通栏投放;短信投放方案;媒体;→拓客执行—专业市场拓客;→拓客执行—专业市场拓客;→拓客执行—专业市场拓客;活动主题：“御海阳光”金华专场推介会 活动时间：11月、12月各1场 活动地点：金华星级酒店 活动形式：演出、推介、冷餐