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国际贸易程序 一、交易前准备 1，市场调研 2，客户调研 内容: Character, Capital,Capacity,Condition 途径: 银行 咨询机构 同行 驻外使馆 实地考察等 国际贸易程序 二、交易磋商 1，交易磋商形式 口头磋商 书面磋商 2，交易磋商内容 交易磋商内容 品名 支付与商检 品质 索赔 数量 仲裁和不可抗力 价格 包装 装运 保险 交易磋商 3，交易磋商程序 邀请发盘 发盘 还盘 接受 邀请发盘 指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件，或者就该交易条件提出有保留条件的建议。比较常见的是询盘。 例：Pls Quote lowest price CFR New York for 500PCS flying pigeon brand Bicycles May shipment cable promptly 邀请发盘 例：Can supply Aluminium ingot 99 PCT July shipment pls cable if interest 确定的交易条件＋保留条款 或不确定的交易条件 发盘（offer） 指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这种交易条件与对手达成交易、订立合同的行为。 例：Offer 5000 dozen sport shirts sampled March 15th Usd 84.5 per dozen CIF NEW YORK export standard packing May/July shipment irrevocable sight L/C subject reply here 20th 发盘 （一）条件 《公约》规定： 向一个或一个以上的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并表明发盘人在得到接受时承认受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定价格和数量，即为十分确定。 发盘 特定的受盘人 发盘内容十分确定 表明发盘人受其约束（通常在有效期） （二）生效和撤回 《公约》规定：发盘于送达受盘人时生效 《公约》规定：一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在到达发盘到达之前或同时到达受盘人。 发盘 （三）发盘的撤销 指发盘到达受盘人，即已经生效后，发盘人再取消发盘，解除其效力的行为。 普通法：基本允许 大陆法：基本禁止 《公约》：有条件允许 1，注明了不同撤销或标明了有效期 2，受盘人已经采取了某种有发盘相关的行动 发盘 （四）失效 1，受盘人作出还盘 2，发盘人依法撤销发盘 3，发盘中有效期届满 4，不可抗力造成发盘失效 5，发盘接受前，发盘人丧失行为能力 还盘 还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，为进一步协商，对发盘提出修改意见。 例： Your cable 10th counter offer USD70 per Dozen CIF NEW YORK Your cable 10th May shipment D/P 30Days. 接受（Acceptance） 指受盘人收到对方的发盘或还盘后，同意对手提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为的方式表示出来，在法律上称承诺。 （一）条件 1，受盘人作出 2，接受内容与发盘必须相符 接受（Acceptance） 有条件接受是指对发盘的内容进行修改，实质上构成了还盘。 实质性变更：对货物价格、付款、货物数量和质量、交货时间和地点、赔偿责任或争端解决方法等的修改。构成还盘 非实质性修改如果发盘人不表示反对这构成接受 接受（Acceptance） 3，有效期内作出 逾期接受效力 如果发盘人表示同意可以成立 如果是由于其他原因造成的逾期接受则具有接受的效力，除非发盘人表示反对。 （二）接受方式 口头或书面或行为 接受 （三）生效和撤回 普通法：投邮生效 大陆法：到达生效 《公约》：到达生效 撤回同发盘 * * * * * * *