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管理与经济学院 信息管理与信息系统专业 系统分析与设计实习 ——ERP B公司销售报告 学 号： 201010901130 姓 名： 赵云华 小组成员： 邹志鹏 夏显瑞 刘卓 邓传将 黎虎 杨国英 马文超 赵云华 B企业管理信息系统调查报告 1. 企业概述 2. 企业组织结构 销售部门、销售岗位、岗位职责。 岗位职责：按订单取货、按订单交货制作产品、制作销售台账 3. 企业业务流程 4. 业务数据整理 取货、收款单据、销售台账。 按订单取货：如期按订单向库房提货。 提货单 日期： 0年2Q 提货单位：销售部 NO：B—X001 品名 单位 数量 单价 金额 备注 P1 个 6 按订单取货 负责人 赵云华 仓管员 邹志鹏 提货单 日期： 1年2Q 提货单位：销售部 NO：B—X002 品名 单位 数量 单价 金额 备注 P1 个 5 按订单取货 负责 赵云华 仓管员 邹志鹏 提货单 日期： 2年1Q 提货单位：销售部 NO：B—X003 品名 单位 数量 单价 金额 备注 P1 个 2 按订单取货 负责 赵云华 仓管员 邹志鹏 按订单交货:按订单交货，并将所得款项交到财务。销售凭证如下 B公司销售凭证 录单日期： 0年2Q 单据编号：B-X001 购买单位 供货单位 2公司 产品名称 订单号 单位（个） 数量 单价 总金额 账期 P1 LP1—1/6 个 6 5.3M 32M 2Q 本页合计： 金额总计 32M 金额总计 32M 审核：杨国英 记账:马文超 制单：赵云华 B公司销售凭证 录单日期： 1年2Q 单据编号：B-X002 购买单位 供货单位 2公司 产品名称 订单号 单位（个） 数量 单价 总金额 账期 P1 LP1—4/6 个 5 5.2M 26M 2Q 本页合计： 金额总计 26M 金额总计 26M 审核：杨国英 记账:马文超 制单：赵云华 B公司销售凭证 录单日期： 2年1Q 单据编号：B-X003 购买单位 供货单位 2公司 产品名称 订单号 单位（个） 数量 单价 总金额 账期 P1 LP1—4/6 个 2 5.1M 10M 3Q 本页合计： 金额总计 10M 金额总计 10M 审核：杨国英 记账:马文超 制单：赵云华 制作产品销售台账：表格如下 产品销售台账 序号 时间 品名 季初库存数量 销售数量 销售金额 季末库存数量 备注 001 第0 年 第 2季 P1 3 6 32 3 002 第1 年 第 2季 P1 3 5 26 1 003 第 2年第 1季 P1 4 2 10 2 第 年第 季 第 年第 季 第 年第 季 第 年第 季 5. 存在的问题 业务流程的合理性:销售订单是放在仓库里面，应该先给销售做好销售计划。 6. 解决方案 流程的优化：拿到订单后由采购部门先采购再给销售部门登记订单，最后由仓库保管。 仓库按订单 出货 财务 开收款单 销售部 按订单取货 买家 支付现金