7匹狼“刮骨去毒”式的商业模式.docVIP

七匹狼“刮骨去毒”式的商业【郑翔洲《新商业模式赢天下》DVD时代光华】　　如果说2009年8月4日上证综指创出的3478点，是2008年金融危机后本轮反弹以来的最高点，那么，这一时间节点对其时总市值仅仅40多亿元人民币的福建七匹狼实业股份有限公司(sz，002029)而言，却什么都不是，如今后者总市值已逼近90亿元。 　　“七匹狼是一家纯粹的内销型快销行业龙头企业，金融危机严重打击中国出口拉动型经济社会发展的同时，我国的内销市场也前所未有的得以打开，七匹狼正是在这一两年，迎来了堪称最快的发展周期。”8月的厦门依然燥热，七匹狼的家族式掌门人周少雄面对记者，坦陈“野蛮成长”是件令人惬意的事情，不过，正是因为时处“野蛮期”，七匹狼未来将不断展开“刮骨去毒”式的商业革新。 　　2010年7月，七匹狼、真维斯、稻草人等多个品牌遭北京市工商局爆出“毒服装”事件。随后七匹狼称被抽检的产品由七匹狼授权经营商泉州市七匹狼体育用品有限公司生产，是严格按照当时相关执行标准执行，且为合格产品。这一因为新旧国标引发的争议，多少也显示出，七匹狼仍很稚嫩，它的商业模式革新之路，由此更加值得关注。 　　美国式POLO的中国式命题 　　倡导“男人不只一面”的七匹狼，从来都不忌讳别人说自己是一个模仿秀。 　　“我们的目标就是做成美国的POLO，但现在我们还太小，仅仅是一个美国式的中国POLO,”周少雄不无遗憾地向记者阐述着七匹狼为什么要成为中国的POLO的意义和重要性。他认为POLO不仅仅是一家优秀的服装企业，更代表着一种成熟的商业模式和发展路径，它的产品已经风靡全世界，因此七匹狼乐意成为POLO的拥趸者和追随者。 　　2009年，POLO全球实现销售收入超过110亿美元，正是这一庞大的财务数据，使得七匹狼非常垂涎。 　　8月17日，七匹狼发布2010年中期业绩报告：上半年营业收入9.73亿，同比增长10.67%;归属上市公司股东净利润1.23亿，同比增长31.12%。 　　显然，在100多亿美元的美国POLO面前，刚刚爆出过“毒服装”事件的中国七匹狼如今最大的难题，就是如何快速将销售收入做大做强。 　　“不否认现阶段国内服装业已经过了跑马圈地的时代，七匹狼全国虽然拥有3000多家门店，但我们认为如果要想实现POLO那样的业绩，未来需要更加注重企业内在管理和内在品牌的建设，我们也意识到，仅仅依靠单品男装做大业绩规模的可能性不是没有，而是太难。”周少雄称学习美国POLO并不意味七匹狼会完全模式POLO，时不时的创新与变革，将成为七匹狼未来很长一个时期的最核心任务。 　　POLO在国际市场的男装霸主形象已经根深蒂固，事实上，七匹狼在中国也是绝对意义上的男装领袖。但就革新的路径看，周少雄自2010年明确提出“品类多元化、系列多元化、品牌多元化”的产业布局，已经不仅仅是西装、夹克、衬衫、裤子、袜子的男装一体化，甚至延伸到了情侣装、童装乃至女装。 　　“我们还在探索专门的青春文化等系列专题，比如90后消费人群，我们可能会设计非常夸张的服饰来体现他们的个性。”周少雄称全产业链是七匹狼对POLO落地中国的最大诠释，也是最大尺度的创新。 　　另一方面，七匹狼围绕服装主业开展多元化投资的路径也在周少雄的运筹之中。“许多问题，只有有了想法，并且付诸实践，我们才可能确信能否成功。”他表示目前未有明确的并购对象，但七匹狼未来乐意做出尝试。 　　周少雄并不忌讳7月下旬沸沸扬扬的“毒服装”事件。“我们认为这件事其实是给七匹狼‘创造’出了一个更加积极健康的舆论环境，借势有关部门对新旧国标的误会和解读，七匹狼也为全国消费者再次普及了一回服装安全教育。”周少雄称，被检测的产品由于生产于2007年7月，因此各项指标除氨纶成分与现行新标准(2007年年底修改)不符外，其余各项指标均合格，而氨纶纤维材料是比较好的纤维材料，不存在有毒有害物质，对人身无任何有害影响。　　新一轮提价潮或致行业分化 　　如果话题仅仅局限于一场“毒服装”事件后的七匹狼攻略，显然小觎了周少雄的对整个中国服装业的研判能力。 　　“七匹狼作为公众公司，代表了绝大多数服装行业的利益诉求和发展方向。受益内需市场的持续启动，服装零售业正处在行业高景气时期，总量增长‘没有悬念’。但与此同时，飞速上涨的物业租赁费用与劳动力成本正在明显影响行业利润，服装行业将很可能迎来新一轮洗牌过程。”周少雄称七匹狼受困于如何才能像POLO那样年度销售超百亿美元的梦想之中，无数的中小型服装企业就更是如此。 　　首先是房租的不断高企。随着近年来房地产市场的节节攀升，服装销售网点的物业租赁成本正在集体飙涨。周少雄直言七匹狼现阶段的整体租赁成本比2008年之前提高了30%以上，一线城市的一线地段甚至接近50%。 　　房租受压并非服装龙头企业或将提价在即的最主要诱