会员制小企业行业销售的管理解决的方案简介.docVIP

捷径管理系统/会员管理系统-行业解决方案简介 简介提纲 行业解决方案【各行业 业绩倍增原理/管理高效技巧】 会员制销售策略方式方法举例推荐【各行业 业绩倍增策略】 捷径管理系统 简介 捷径管理系统 基本功能 捷径管理系统 特殊消费功能引领客户消费时尚 捷径 “会员/客户管理模块”主要功能说明 会员制经营本质 商家会员俱乐部平台【捷径强势拓客途径之一】 开发商/授权销售商 捷径会让你喜欢的十个理由 推荐会员制企业拓客途径【各行业 拓客技巧】 正文 会员制营销，以提升单价、提升回头率和老客户转介为目的，本解决方案仅供参考，更多细致及操作请咨询厦门联登科技 400-633-7366转1再转1。 捷径管理系统——行业管理解决方案简介 针对不同行业的业绩、管理、绩效特征性解决方案。 各行业现状及通病 入行门槛低，竞争激烈 入行门槛越来越低，“一个店面，投资5-10万”，如今一个普通社区，都有几十家店，竞争激烈，直接导致客源减少。 吸引新顾客难，留住老顾客更难 从早期的坐等顾客上门，到激烈竞争之后主动接近自己的目标客户。透过微信朋友圈、网络团购、电梯广告、公交车广告、报纸广告、店面宣传、促销或打折等方式发展顾客。发展新顾客过分依赖，宣传手段单一，成本高。“人气旺不旺，全靠折扣力度大不大”。可随着市场竞争的激烈，及各种新媒体宣传方式的出现，这些传统方式越来越难起到作用。很多店铺过于依赖人气旺的地理位置，造成店铺租金成本高。 商家活动广告宣传多，效果差 派员工或者请兼职人员派发宣传单、体验券、折扣券等，费财费时费力，效果甚微。 顾客消费客单价降低 各类小店遍地开花，使得竞争激烈，让消费平民化，消费客单价也不再那么高，利润也降低了很多。 客户办卡难，储值更难。 如今店面倒得快都有办理储值、计次卡，但客户考虑到信任和资金安全问题，都不轻易办卡，或存大额现金。 团购之痛 “做团购找死，不做团购等死！”、“做团购提高宣传,但客户给的差评如何是好！”参团没利润，不参团没客源，过低的团购价，以及给团购网的高额返利使得行业处于微利，而且提供给客户的产品和服务也不能保证。可以不团购吗？ 无法实现连锁店优势 许多会所，店虽小，但是都有连锁。后者大型消费场馆，有着多个场馆组合，如健身馆、游泳馆、西餐厅等，却无法一卡通用。哪怕是加盟的店铺，没有实现卡通用而利润独立核算。 管理混乱，品牌不够。 “模仿抄袭国外名称或概念就是国际水平”，“请个印度人包装下就是印度瑜伽大师”，行业发展良莠不齐，专业项目缺乏合理安排和目标，没有形成自己的理念和特色。 行业解决方案方向 通过新方式，新媒体传播方式，解决新客户资源问题。【捷径网络互动平台、微信互动平台等】 通过老客户强制维护管理，解决客户持续消费及续卡问题。【捷径客户追踪、客户权益、服务效果】 品牌连锁或单店服务，是会员卡有更通性，保证会员权益。 通过客户兴趣、消费力等分析，促进客户消费。 通过捷径管理系统一体化的，从销售、客户服务细节、每次消费评价、内部绩效管理等等各个角度解决客户消费单价问题。 ………………更多方式，请参考捷径管理系统。咨询：400-633-7366转1再转1。 捷径系统中可设置的——会员制营销策略方式方法举例推荐 拓客、促销首先就是要吸引客户，往往很多的销售策略都采用降价。如果采用降级，如何维护老客户权益？ 捷径拓客与销售推荐，维持价格不变，采取不同形式的销售策略，让不同类型的客户“感觉”“得到了优惠”，那么就是销售成功。 因此“天天有特惠、周周有促销、月月有活动、年年有优惠”就是企业方式。 记住：降价销售是最危险的销售，因为客户会认为，明天还有更低价。 拓展新客户方式/老客户转介绍方式方法 微信招募二维码以X展架、报刊、杂志、店内餐牌、彩页、纸质代金券等，在商场门口、场馆内等显眼位置放置，店铺二维码，辅以优惠活动，如“扫一扫，即享九折”、“扫一扫体验券”之类的，获取客源。 推荐有礼。老会员通过微信朋友圈转发等方式，成功推荐一名会员，即可奖励积分，可兑换一周体验卡。 体验有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送代金券。 “消费送券”，以代金券形式，提高客户回头率。 积分兑换礼品，达到可兑换时系统自动短信通知。 会员生日礼，送新课程计次体验卡。 活动通知、节假日优惠通知、淡季优惠促销，都可以通过系统实现 课程通知，名教上课通知，健身游泳瑜伽文化分享，健康生活理念分享。 体验卡发放。针对特殊群体发放体验卡，或者仅限带朋友消费，在消费时录入客户信息等。 新客户拓展渠道见后续《企业拓客途径》 部分年卡、次卡、充值卡、小时卡等类送月数、天数等销售方式方法【捷径特有独创】 大卡送小卡。年卡价格提高一点，赠送小额的卡种，最好是配套的卡种。如游泳年卡赠送培训班、面部保湿年卡赠送美白