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外贸英语函电考试复习资料 写信人：新路华贸易有限公司地址：中国上海，兴达路999号金星大厦（Golden Star Mansion)33层收信人：James Brown Sons,由日用品部（Daily Articles Dept）办理地址：#304-310 Jalan Street, Toronto, Canada日期：2000年6月30日 内容：　感谢你6月15日的来函和样品。特告知，我方客户对你样品的试用结果非常满意，但现在仍有些犹豫。　经与同类货物作仔细比较，我们发现你方报价有点高。当前的洗发（Shampoo）市场充斥着各种各样的品牌，象Rejoice, Ponds等优质产品很容易买到。而且这些品牌都已得到我地市场的认可。就洗发精而言，很多消费者不愿接受新产品。你方产品作为新品牌，最大的卖点将是它的护发功能，质量上虽然已达到客户要求，但要想在我地市场打开销路，必须还要具备价格优势，否则是很难与一些老牌产品竞争的。　 ??于此，我方客户建议将原报价减10%。请考虑并作及时答复。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 译文： Xinluhua Trading Company LtdFloor 33. Golden Star Mansion. No.999 Xingda Road　　　　　　　　　　　　　　 shanghai China 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 June 30.2000 James Brown Sons#304310JalanStreet. Toronto. CanadaATTN: Daily Articles Department Dear Sirs; Thank you for your letter and samples sent on June 15. Were glad to inform you that our customers are very satisfied with the test result of your samples. but they are still hesitating at the moment. After careful comparison with similar goods. we find your quotation on the high side. The current shampoo market is swollen up with various brands. and quality brands such as Rejoice and Pond‘s are easily available. These brands have already gained recognition of the local market. In terms of shampoo. many consumers are reluctant to accept new products. As a new brand. the biggest selling point of your product will be its hair care function. Although its quality has already measured up to our customers` requirements. it still needs price advantage in order to open up a market here. Otherwise it can hardly compete against the established brands. In view of this our customers request you to reduce your original price by 10%. Please consider this and give us a prompt reply.　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 Yours faithfully　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(Signed) 纽约ABC贸易有限公司敬启者：你方3月21日来函收到，从中我们遗憾地得悉你方认为我124号货定价偏高。你们也许知道，我们的商品在许多国家都深受欢迎。尽管目前供应有限，需求却在增加。如果将我们的商品与其它商品加以比较，相信你方会同意我们的价格是可行的。实际上，我们已将价格降至最低，并按此与其他买方大量成交。如果你们同意