千岁国际旅游养生街招商方案草案1.ppt

千岁国际旅游养生街招商营运方案（草案一） 目 录 一、项目简介 二、招商目的 三、招商计划 四、营运计划 一、项目简介 项目介绍 项目技术指标 项目定位 项目简介 千岁国际旅游养生街位于来宾市金秀县，金秀县位于广西工业重镇柳州市区东北部，常住人口16万。项目占地面积为 10215.65平方米， 总建筑面积为26605.03平方米，商业面积5000㎡。 金秀瑶族自治县地处桂中东部的大瑶山，成立于1952年5月，是全国最早成立的瑶族自治县。截至2009年，全县土地总面积2518平方公里，森林面积319.35万亩，耕地面积1.44万公顷。 截至2009年，全县行政区划辖3镇8乡80个村民委(含街委)，总人口14.73万人，有瑶、壮、苗、侗等少数民族11.45万人其中瑶族占全县总人口34.4%，壮族43.7%，其他民族占21%。金秀是一座以瑶族文化为载体的多民族聚居城，具有天下瑶都之称。 项目的技术指标 项目规划用地面积：1456.64㎡ 总建筑面积：5234.37 ㎡ 地面建筑面积：21824.1㎡ 地下停车场面积：2005.79 ㎡ 规划停车位：192个 层高：4号楼1F层高 5米、2F层高 5 米、3F层高 5米 1号楼1F层高 米、2F层高 米 2号楼负1F层高 米、2F层高 米 项目市场定位 以“尊享、养生、保值、传承“ 为主题 努力营造“用心做事，诚心待人”的企业文化氛围 项目以服务金秀旅游消费者为目标。 全面满足金秀旅游消费者“吃、住、玩、购”4大需求 二、招商的目的 招商目的 招商目标 招商的基本模式 招商的目的 根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对全国各地大型餐饮、养生产品、旅游、休闲相关行业，主要是要达到以下目的： 1、通过主动导向式招商完成项目的主力经销商招商工作，即引入一家省级知名大型餐饮、大型瑶浴。 2、通过制定有诱惑力的招商政策提升项目的投资价值； 3、通过招商形成项目的终端网络，进一步增强旅游、养生、休闲等相关业态意向商户的投资信心； 4、通过招商的实施逐步建立和完善项目营运体系； 5、通过招商推动项目的销售； 6、通过招商完成公司的各类经济指标。 招商目标 在项目销售阶段开始前招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项目经营期主题化风格的形成打下基础。 在开业前引入1家省级知名餐饮企业和一家瑶浴企业。 4号楼1、2层主要集中在中型餐饮、茶馆、咖啡吧、酒吧、网咖、足浴休闲、当地土特产等酒店相关业态上力争在销售阶段开始前完成一半以上的租赁工作；1层在开业前完成90％的租赁工作。 开业前完成项目4号楼3层养生街市60％的租赁工作有效帮助后期的销售工作； 项目招商的基本模式 合作经营模式 与经销商开展全面合作，组建运营团队，全面介入后期的营运管理，以经销商经营收入的提成作为项目收益，特点是：运营成本较高、回报率不确定、引入成本较低、后期抗风险能力强、可由经销商代为培养运营团队。 完全租赁模式 完全租赁：不介入经销商后期营运，项目公共部分物业一并委托物业管理企业运营管理，以租金收益作为项目收益，特点是：运营成本极低、回报率确定、引入成本极高、后期抗风险能力极差。 部分租赁： 少量介入项目后期营运，项目公共部分自持，自行组织商业运营团队进行运营管理，以租金收益为主要项目收益、营销推广费用、物业服务费、停车费为项目辅助收益。特点：营运成本较低、回报率确定、引入成本高、后期抗风险能力较差。 建议本项目采取部分租赁的模式 三、招商计划 招商组织建设 1招商机构建设 2商业部组织架构 3招商服务流程 4商业部岗位职责 5商业部人员培训 招商经费投入预算 招商政策 开业前招商准备 1，招商机构建设 本项目的招商应由专门的部门负责组织实施，主要的机构建立建议考虑采用两种形式： 成立专门的招商部门，由房开方成立工程部（负责项目装修管理、设施设备移交、物业部门（负责项目的物业服务工作）共同展开项目的招商工作； 独立组建专门的招商部门，在项目销售过程中展开全面的招商工作； 在成立的招商部门中建议设立以下职位：招商部经理、现场招商人员、内勤人员、外联招商人员。 2、商业部组织架构 商业部经理 现场招商人员 内勤人员 外联招商人员 3、招商服务流程 意向承租户 外联招商人员 现场考察 现场考察 主动寻找意向承租户 现场招商人员 内勤人员 暂无意向 保存客户信息继续跟进 商业部经理 有意向