第三终端县级团队运营方案(县级)汇编.pptx

区县业务团队建设方案 一 区县团队建设的重要性 二 区县市场运营的原理 三 区县团队建设的主体责任 四 区县业务人员任职要求 五 区县业务人员工作方法 六 区县业务人员的培训内容 七 区县团队建设与管理 目 录 一、县级团队建设的重要性 　　 按照公司营销管理“三个阶段”发展规划，完成公司制定的阶段性团队建设任务，同时保证销量的持续增长以及提高客户服务质量，现要求各省、地负责人积极建立县级销售队伍，依照各级市场运营需要，各省应快速建立一支以省总牵头，地办负责组建的完整县级销售团队，实现销售网络省、地、县全覆盖。保证客户可持续开发，提升客户服务水平，提高市场覆盖率，促进销售业绩增长的长期战略。 省级市场基准目标（5—50—100—1000） 5 5个学术老师（带教、帮扶） 50 50个观摩点（解决客户参观） 100个市场开发人员（团队建设） 1000个终端客户 100 1000 观摩点和团队建设是重中之重 组建区县团队是：客户可持续开发的需要 开发和创造客户是一门技巧，它是销售的本质含义，与企业以及个人的利益成正比，重中之重，就我们公司而言，客户可持续开发的基础就是要建立区县销售团队。 　　面对竞争日益激烈的销售环境，不仅仅需要强有力的领导者，更需要大量具备有效执行力和专业素养的一线销售人员，形成覆盖省、地、县三级市场的销售网络，推进客户开发速度。 组建区县团队是：客户服务水平提升的需要 客户服务是营销的重要章节，是销售业绩增长的必要环节。系统的、专业的、有效的客户服务需要健全的销售团队。 现阶段公司的销售团队不足以保障公司营销战略工作的实施，不能够满足客户服务的需要，组建县级销售团队迫在眉睫。 组建区县团队是：提高市场覆盖率的需要 市场运营解决的是市场覆盖率的问题，营销工作的落地离不开一支有力的终端销售团队。 企业目标的实现是由无数区域目标是否达成决定的，俗话说，市场是跑出来的，组建强有力的终端销售团队有着至关重要的意义。 1、如区县业务人员每月开发3个新客户，每个客户订购（3~5）件货，以平均4件计，如图所示，县总当月收入为11520元，便可以基本保证区县业务的稳定。 2、在县级队伍实现稳定并持续增长的同时，地级市场的收入也会随之增加。 因此，地总应快速完善县级队伍建设，辐射整个地区，并积极推动县总开发新客户，保证销量持续增涨，从而达到省、地市场和团队建设的良性发展。 　 通过观摩点看，学术带头人讲为手段，对市场深耕细作，从而拉动销售业绩增长。以1省10地50县为例。 组建区县业务是：是提升销量的需要 按照1省10地50县标准（1个地总5个县总） 第一阶段 第二、三阶段 县级订货（件） 收入 第一个月12件 销量/收入 /客户 总计 客户数量 / 3 / 县总收入（元） 600元 960×12 12120元 地级订货（件） 25件 60件 地级收入（元） 6000+ 6000（240×25）= 12000元含底薪 21600 33600元 含底薪 省级订货（件） 250件 600件 省级收入（元） 111600元 288000元 399600元 地总 （10） 省 县总（50） 市 场 开 发 销量产生 1、前期主要工作是切换大客户，由省总带头、地办主攻进行前期市场布局和开发，主要目标是制造产品的影响力，提高客户对产品的认知程度，快速进入市场，队伍建设目标是由省总负责建立地级销售网络； 2、中后期工作核心是抓县级销售团队的建设，由省总牵头、地办负责，快速实现省、地、县市场全覆盖，客户开发目标是增加新客户数量，进一步扩大销量，提高市场份额； 二、区县市场运营的原理 三、区县团队建设的主体责任 筛选 地级 初审 省级 复审 录用 培训 管理 考核 县级 地总是县级队伍建设的主体责任方，拟聘人员由地总负责筛选、初审后上报至省公司。经省公司复核批准后方可录用，录用人员由省公司负责统一培训。地级负责人对县级人员按照三定原则：定市场、定人、定责任，并对县级队伍的日常工作进行管理及考核。 省总负责组建地级销售网络 地总负责组建县级销售网络 有强烈的成功欲望 拥有可供开展业务的交通工具 (1)、区县业务人员管理任职条件 具备相关专业知识，并通过考核 拥有一定客户资源 良好的沟通能力 四、区县销售人员任职要求 现有客户推荐 团队内部人推荐 当地网络招聘 行业内部筛选 在跑市场时留意合适人选 (2)、县级团队的招聘渠道 1)、熟人介绍法 2)、客户推荐法 3)、市场搜寻法 4)、政府行业渠道 1、寻找