第五组三一重工——德国贝德堡产业汇编.pptx

三一重工——德国贝德堡产业园 裴建航做PPT+讲解） 唐 翔查资料+讲解） 刘承颢查资料） 李 好：LY160040（查资料） 案例框架 背景介绍 投资过程 经验教训 背景介绍 企业方面（本土化全球发展路径） 德国方面（挺进欧洲腹地） 国际方面 中国方面 本土化全球发展路径（三个阶段） “第三次创业” 第一阶段 2002年——2005年 出口阶段 第二阶段 2006年——2009年 海外投资阶段 第三阶段 2009年 本土化阶段 三阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 2002-2005（产品） 2006-2009（企业） 2009 （资本） 首次出口4台PQ190平地机到印度和摩洛哥开始，到后来将产品批量出口到115个国家和地区，年出口额达到5.23亿美元。 先后投资印度（2006）、美国（2007）、德国（2009）等地建设科研生产基地。 以印度工厂正式投产为标志，开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。 德国 业内顶尖的研发和制造能力 挺进欧洲腹地 2009年1月29日，三一集团与德方在柏林举行的签字仪式。斥资1亿欧元。 2009年5月21日，三一德国产业园举行奠基仪式，三一在德投资项目正式启动。 2011年6月20日，三一重工德国贝德堡产业园隆重开业。 国外 1. 金融危机 国外 2. 人才壁垒被打破 国内 中国最大的工程机械制造商 投资过程 方式 策略 方式 绿地投资 为什么？ 1. 能有效节约物流成本 为什么？ 2. 有效解决核心零部 件供应问题 供应商 1. 博世力士乐液压及自动化有限公司 2. 戴姆勒-克莱斯勒公司（汽车底盘） 3. 道依茨公司（柴油机） 为什么？ 3. 有效回避兼并收购遇到的矛盾 延伸：中国企业如何选择？ 绿 地 投 资 兼 并 收 购 并购有风险投资需谨慎 风险 1. 存在不信任声音 风险 2. 欧洲企业要求高 70% 为何会产生风险？ 卖方与买方信息严重不对称 中国企业收购欧洲公司可能面临的风险 人员或客户的流失 隐藏的技术问题显现 未公开的悬而未决的法律问题可能会浮出水面 欧洲的固定福利体制 独资新建优势——（与并购相比） 总体更有效的控制 通常初始投资更低、风险低 新建的子公司是对当地市场的坚实承诺（有利于客户和其他利益相关者建立信心） 能向客户、东道国政府、学术界、潜在的合作伙伴直接学习当地市场知识 策略 倚重德国眼光 ——本土化战略与国际战略结合 扬长避短 利用德国本土化人才 扬长避短 元部件制造在中国完成 扬长避短 在德国工厂组装 扬长避短 充分利用国际化渠道 经验教训 1 资本 2 创新 3 时机 4 突出自身特点 5 企业家精神 我国绿地投资现状及其对策 ——鉴于三一重工案例的延伸 现状 发展中国家占比较重 2016年前4个月数据 排名 国家 投资额 1 莫桑比克 40亿美元 2 印度 38亿 3 阿尔及利亚 34.3亿 4 法国 34.1亿 5 马来西亚 20.5亿 对策1 通过走出去提高自身在发达国家投资 发达国家 国际市场 全球资源 研发成果 生产技术 管理经验 德国联邦外贸与投资署公布 2015年，中国连续两年成为在德绿地投资项目数量第一的国家。 华为 国家 总额 英国 1.97亿 波兰 美国 阿联酋 卡塔尔 对策2 根据需要多形式发展 吉利案例