2016年6月宽带专项营销政策宣导选编.ppt

-*- 内部文件 注意必威体育官网网址 极光.宽带 直销特别宣导版 台州.直销 2016年6月8日 * 2016.大“胜”—产品销售专项沟通 一、新装融合宽带政策： 速率 标准资费（不变） 促销优惠1 促销优惠2 两费 备注 融合B 计划个人版 融合B 计划家庭版 12M （隐形） 48+30 158+0 12M融合个人版预存180元送180元话费，相当于宽带用半年送半年 \ 开户费100元设备押金100元 1、手机网龄不足1年须预存120元。2、参加促销优惠1活动的客户，手机网龄不足一年可免预存120元。3、融合套餐需承诺使用1年。4、50及100M开户费100元送100元话费（竣工后一次性返还） 20M 48+40 158+20 20M融合个人版预存240元送240元话费，相当于宽带用半年送半年 20M及以上融合家庭版套餐赠送240元话费（分12月） 50M （主推） 48+50 158+40 50M融合个人版预存300元送300元话费，相当于宽带用半年送半年 100M 48+60 158+60 100M融合个人版预存360元送360元话费，相当于宽带用半年送半年 预存话费返还说明： 馈赠金将在预缴生效当日一次性返还至客户账户，预缴本金将在宽带竣工次月开始分12个月等额返还，返还规则按手机末位规则执行； * 2016.大“胜”—产品销售专项沟通 二、新装包年宽带政策： 赠送话费返还说明： 馈赠金将在预缴生效当日一次性返还至客户账户； 速率 标准资费（不变） 促销优惠 两费 备注 包1年 包2年 12M （隐形） 480元 720元 赠送120话费 开户费100元设备押金100元 1、50及100M开户费100元送100元话费（竣工后一次性返还）2、包1年和包2年赠送话费一致 20M 600元 900元 赠送180话费 50M （主推） 980元 1500元 赠送380话费 100M 1380元 1800元 赠送600话费 * 2016.大“胜”—产品销售专项沟通 三、50M极光宽带特别宣导： 1.活动对象：新装50M及以上极光宽带 2.活动内容： （1）优惠内容一：新装50M及以上极光宽带，无需路由器即享家庭WIFI。 50M及以上极光宽带无线家庭网关为带有WiFi功能的光猫，可替用户节省单独零购无线路由器的开支，设备押金100元（同普通设备押金）。 （2）优惠内容二：新装50M及以上极光宽带，同时享受存半年送半年或包年送话费优惠。 （3）优惠内容三：客户缴纳100元开户费，赠送100元话费，竣工后一次性返还到客户手机账户。 以上三项优惠内容可同时享受。 宣传主题：极光宽带看4K高清 * 2016.大“胜”—产品销售专项沟通 四、关于免初装费的政策宣导： 第一种免初装费情形： 50M、100M大众政策的新装宽带，均采用收取100元初装费，待宽带峻工后，返还100元话费； 第二种免初装费情形： 原来免初装费的特殊政策，均采用收取100元初装费，待宽带峻工后，返还100元话费； 免初装费特别说明： 客户未办理统一支付，缴纳的初装费，统一返还至宽带账户中！ 宣传主题：极光宽带看4K高清 * 2016.大“胜”—产品销售专项沟通 五、关于存量融合宽带升级送话费宣导： 考虑到目前存量12M及以下宽带占比近70%，拟对存量融合宽带进行“加速不加价”活动。 优惠一和优惠二可同时享受。升级是指更改到更高速率套餐。 原速率 升级后速率 优惠一 优惠二 6M及以下 20M 赠送240元话费，分12个月返还 宽带电视免费用一年 12M及以下 50M 赠送240元话费，分12个月返还 20M 50M 赠送120元话费，分12个月返还 六、到期包年宽带续费政策宣导： 类型 要求 线下 线上（网厅、手厅） 续费至包年宽带 现速率要高于或者等于原速率 赠送100元话费，分10个月 额外赠送30元话费，一次性到账 转至融合宽带 现速率要高于原速率 参照新装融合政策 * 关于坚决禁止宽带卖单行为宣导 *宽带卖单行为处罚： 1、参与买单或卖单行为的直销员，根据参与交易的宽带量，进行相应处罚； 2、如果参与交易量在5条以内，从当月酬金中按同等金额扣罚； 3、如果参与交易量在5条以上，直接予以清退； *六月宽带方案调整： 1、宽带个人竞赛调整为以县市公司直销完成相应目标，获取对应奖励； 2、方案内容调整如下： 县市 业务占比 保底目标 享受方案 挑战目标 挑战目标 椒江 10% 750 1、个人月度峻工量90条以上，获得电动车一台；2、个人月度峻工量60条以上，获得千元手机一部；3、个人月度峻工量40条以上，获得捷安特自行车一辆；4、个人月度峻工量20条以上