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Presentation Title 引言 女鞋产品淘宝网市场分析数据表 女鞋产品竞争对手分析数据表 * 淘宝女鞋网店创业方案 组员：彭凡 黄莎 目前在中国，每天大约有几十万、甚至上百万人在互联网上进行着交易。这些不见面的卖家和买家，在网上看货、侃价、成交。他们所创造的销售流水并不亚于国内诸多有名的大商场。可见网店已得到人们的认可，他的优势也逐渐被人们认可。网店繁荣的基础，是网民人数。根据历年中国互联网发展状况调查结果，我国上网用户人数（如下图）： 从上面图表和一些数据我们由此可看出，网络用户人数呈增长趋势。 这一庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网购物用户群，这也是众多国际和国内互联网从业者看好中国这一市场的原因。 电子商务的普及，给青年网友以更多的工作机会。辞去朝九晚五的枯燥工作，全职在网站开网店，捧杯咖啡，坐在家中个人创业，成为越来越多的年轻人的全新选择。 据阿里巴巴网的调查数据显示：具体2005年—2012年的网上交易额分别是80亿元、169亿元、433亿元、999.6亿元、2083亿元、4000亿元、6321亿元、10007亿元。通过网络进行交易的所谓网商人数，并依然保持快速增长的趋势。 1.网店概述 1.1网店基本情况：通过在网上店铺售货（列如，淘宝店）。 1.2网店主营客户：女青年。网店名称：时光漫过星星海 1.3网店主营业务 ：本店主要在网上店铺经营女鞋，女鞋主要有凉鞋类、拖鞋类、高跟鞋类、平底鞋类，以丰富多彩的形式满足不同顾客的需求。 1.4网店货源 ：与阿里巴巴合作，由阿里巴巴发货。（） 1.5网店宗旨 ：本店以诚信为本，以情为桥梁，元彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营主旨是：付出一片真情，获得更多信任。 2.市场描述 我国电子商务处在起步阶段，如今网络交易市场已经以一种独到的经营理念，独特的经营模式，走出了一条电子商务创新之路。 中国的网店行业近年一直保持着顽强的发展态势，即使经历了2008年诸多大事件的洗涤，网店市场还是呈现增长态势，可以说是全球网络行业发展中的一大亮点。网络购物前景也是十分看好的，有一组数据充分说明这一问题：截至2013年1月网上用户人数已达为4.61亿，2013上半年个人网商超过1246万，2013年底中国网络购物人数将达3.1亿，继续保持快速增长势头。 这组数据对于我们来说是一个多么鼓舞人心的消息。 天猫店 淘宝店 冠级店 钻级店 星级店 备注 总数 3696 299240 9484 105283 130538 淘宝店铺数是所有店铺中最大值，其中星级店最受欢迎，钻级店铺次之。 湖南省 37 1451 34 482 655 淘宝店铺数最多，其中星级店最受欢迎，钻级店铺次之。 浙江省 768 13577 1271 6407 4755 受纺织业的影响，浙江省天猫店数量是国内前几名。 广东省 550 19543 957 9025 7579 因沿海工厂繁多，员工人数众多，广东省淘宝店铺数量是国内最大值。 长沙 14 490 15 178 205 淘宝店铺数达最大值，其中星级店最受欢迎，钻级店铺次之。 株洲 6 183 9 69 77 淘宝店铺数达最大值，其中星级店最受欢迎，钻级店铺次之。 2.1主要的竞争对手 经过对多家类似网店的调查，我们发现有些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点，这对我们很有利。我会把我们的产品竞争优势体现在：产品种类繁多，价位低廉，价格区间主要在20~100元。包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化服务，多方面满足客户需求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。 店名与网址 作用等级 主营产品 价格区间 销量最大商品 备注 1 时尚部落TB?潮鞋女鞋店 三颗金冠 短女靴、帆布鞋、单鞋。 17~55元 价格雪地靴短筒靴 价格成交记录达39823次，好评率达11611条。 2 莫小白TB?女鞋 五颗皇冠 靴子、单鞋。 68~598元 价格马丁靴英伦风 成交记录达次，好评率达1924次，好评率达1408条。 3 洋洋女鞋TB?时尚潮流馆 三颗金冠 靴子、凉鞋、单鞋。 10~88元 29.9的雪地靴 成交记录达34628次，好评率达18719条。 4 糖妮?TB?女鞋风尚小铺 五颗皇冠 靴子、单鞋、凉鞋、拖鞋、休闲鞋。 19.8~101元 19.8的雪地靴 成交记录达4053次，好评率达156条。 5 慧慧美鞋女鞋 TB 五颗皇冠 雪地靴、高跟鞋、休闲鞋。 18.9~59元 19.9的雪地靴 成交记录达2772次，好评率达108条。 3、网店的经营策略 1、战略目标：每个月推出几种个性化的新产品，并