RMP雙月营销方案20年9月0月.pptVIP

市场分析： 三明市东风日产全车系2011年4月-2011年5月上牌量 东风日产全车系上牌量在三明的排行情况如下：3月排行第第二，4月排行第五，5月份排行第四。 三明地区3月份-5月份竞品销量分析统计 机会分析 5月份随着新骐达的上市，在三明起了不小的轰动，紧接着6月份我们做了新骐达的上市发布会，更是吸引越来越多的客户对新骐达的喜爱，7月份-8月份我们再将借着新骐达上市做后期的活动，促进高意向客户下定，同时也开展对天籁、轩逸的促销活动。提高天籁、轩逸的销售量。 活动目的：通过制造楼兰的话题，并运用现有的所有广宣渠道加以宣传，吸引关注度，更好的收集意向客户数。 活动主题：探索神秘古“楼兰”之旅 活动时间：8月20日-楼兰上市 活动类型: 广宣预热 活动内容： 通过各大广宣渠道开展楼兰价格猜猜看活动，猜中的客户可获得楼兰上市发布会邀请函一张与精美礼品一份。 通过各大广宣渠道开展预约赏车、预约试驾、预定现车等活动。预约成功的客户将相应获得楼兰上市发布会邀请函一张与精美礼品一份。 活动广宣：所有网络软文 、短信群发、报纸广告、公交视频等 活动目的：为庆祝9·10教师节，推出感恩教师节教师团购活动，提升展厅来店量及订单。 活动时间：2011.09.1-2010109.30 活动主题：感动由您 感心有礼 教师团购会 活动地点：三明华荣4S店 活动车型：全车系（除新骐达） 活动内容： 1、教师在活动期间当天来店，可凭教师资格证领取精美礼品一份（精美雨伞1把） 2、本人或介绍亲友订车成功，介绍人可获赠价值195元瑞士军刀1把（凭教师资格证领取） 3、订车人除了享受当月的团购价格外，还可另外获赠价值1000元精品抵用券。 活动类型:车辆静态展示+店头试驾 活动对象：三明所以教师 活动广宣：所有网络软文 、DM单派发、短信群发、 五、国庆车展之——“百变千金”“千变万化” 活动目的：借助东风日产车展展具及品牌形象展示，制定强有力的外促、内促政策，营造销售氛围，提升销量，提升东风日产在三明的品牌形象及影响力。 活动主题：约惠东风日产，看我“千”变“万”化 活动对象：保有客户、意向客户 活动地点：车展 +展厅 活动时间：10月1日—10月7日 活动车型：全车系（除新骐达） 活动内容： 1.“百”变“千”金 凡到展厅缴纳100元订金，即可签到活动期间价格（活动期间价格不得提前公布）预订单，同时还可享1000元的精品抵用券（两张精品抵用券，各500元面值，仅限抵扣客户现金购买精品的费用，抵用后余额不可变现。精品抵用券有效日期截止于2011年12月31日）。100元预订单在10月10日前到展台或展厅缴清订金余款（大于等于900元）并于10月30日前提车方可有效。客户对活动期间价格不满意的，可以在2011年10月30日前持预订单到专营店退回定金100元。 关键词：100元变1000元，即“百”变“千”金。 2.“千变万化” 凡活动期间订天籁全系的客户，交一千元订金，可当一万元购车经费使用。 关键词：1000元订金变成10000元。千变万化 活动KPI 公关投放实施计划 * RMP双月营销方案 2011年9月~10月 主担店：三明华荣专营店 活动背景： 5月份随着新骐达的上市，在三明起了不小的轰动，紧接着6月份我们做了新骐达的上市发布会，更是吸引越来越多的客户对新骐达的喜爱，借着这样的活动效果，7月份我们将举办新骐达的媒体试驾会活动及户外车展活动，让客户从多方面了解新骐达的优势，再以多种渠道收集高意向客户信息，促进订单的生成。7月份我们还将与当地强有力的媒体一同开展团购会的活动。8月6日是一年一度的七夕情人节，借着这一节日我们将针对全车系开展一次七夕“抢”车会活动，通过当地所有的广宣渠道大肆宣传，将展厅布置成充满浪漫气息的节日氛围，给高意向客户增加情感上的冲击，促进高意向客户下订。 东风日产全车系 2011年3月-2011年5月上牌量 三月：81 四月：63 五月：57 3月份数据 4月份数据 5月份数据 一、探索神秘古“楼兰”之旅 二、感动由您 感心有礼 教师团购会 活动目的：为提升来店量，并促进高意向客户转化为订单，计划借中秋之机开展博饼促销活动。 活动主题：喜迎中秋，博饼送好礼 活动时间：2010.09.1-2010.9.15（合计15天） 活动地点：三明华荣4S 参与车型：全车系（除新骐达） 活动内容： 1.凡在活动期内来店及订车客户可享受在 9月商务政策的基础上另外参加博饼活动。 2.凡在活动期间来店保养及订车客户还可获赠月饼一盒 3.凡在活动期间店保