“楊贵妃”凉茶的定位及广告语.pptVIP

“杨贵妃”凉茶的定位及广告语 先定位-后广告语 如果只是为广告而广告语那是盲目的！先应该解决定位问题定位分析清楚了广告语就是——计算出来的！而不是想出来的！ 先看看凉茶市场基本情况 太火爆，有些怪 凉茶市场——太火爆，有些怪 近年来凉茶市场持续扩容，从最初的几亿已经到现在的突破百亿，更有专家预计会达到300亿以上！ 于是凉茶成为众多企业追捧的对象，连做保健品、做化妆品的企业也重金进入！ 但凉茶市场目前还是王老吉独大，真正意义上的第二名还未出现！呵呵，原因可能很多，在这里无法深入，就一句话——有些怪，不小心就会陷进去了啊！ 凉茶主要品牌广告语汇总 王老吉——怕上火，喝王老吉 和其正——和其正，清火气，做人要大气 (现改为)清火气，养元气， 中国凉茶·和其正 白云山——可以天天饮的凉茶 （最近新品）凉茶有果味 霸王——好喝有回甘 万吉乐——淡爽不上火 所有其他的定位？ 都是围绕王老吉转的！ 都是在预防上火基础上加一些其他功能：和其正的养元气、霸王的回甘、万吉乐的淡爽、白云山的果味 当然包装上也有做成PET包装来差异化的 但目前为止，这些努力与投入均不成正比，与王老吉相比，他们不光销量太低，连增长率也不如王老吉。 又是刚才说过的一句话——有些怪！ 有些怪——背后什么原因？ 凉茶消费的最大需求点——预防上火已被王老吉牢牢站住，而其他附加的需求点对于消费凉茶的人来讲，价值太普通 脱离开预防上火做凉茶，又没人会做，因为那就不是凉茶了——凉茶本质上就是一种功能性饮品 于是大家都变成花了钱做王老吉的陪练——因此小打小闹还不至于陷进去，但你说你做凉茶就捞个面对现实、小打小闹，你甘心吗？ 刚看到杨贵妃——做凉茶 我先是想笑——有些不靠谱 转头一想——其实可以很靠谱 我们甚至可以玩得很大很大！ 不从预防上火，又包含预防上火的定位！ 杨贵妃凉茶 ——女士凉茶！ 这个定位的理由！ 男士买杨贵妃凉茶的可能性几乎没有 还不如我们给女士买她加个理由 至于女士凉茶的具体产品品种、配方开发我建议专门针对女士需求做出差异化，这样这些附加功能就会变成一把利器（略） 这个定位将不和王老吉正面竞争，所以可以轻松扩张自己的领域 这个定位在今天凉茶市场已经成为家喻户晓的品类时，完全可以得到不少人的认可（需要市调不同年龄段女性消费者的接收度） 因此我们的广告语——计算出来了 简单——表达清楚女士凉茶的定位就可以了 杨贵妃 女士凉茶倡导者 喝凉茶，男女有别 我（女性代言人）选杨贵妃 更系统的想法 贵妃醉了 她不是醉酒，她是醉茶了 因为现在杨贵妃出女士凉茶了 ……(一下可以针对产品具体卖点书写出系列软文或影视广告脚本) 到此为止吧 希望对你们有帮助 2011-4-4 * * TelE-mail:5669569@ TelE-mail:5669569@ *