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企业自建驻地型4G网络与运营商合作共赢浅析Analysis of Win-Win Strategy for the Cooperation between Operator and Enterprise based on the self-built Local 4G Network周新荣（中讯邮电咨询设计院有限公司，北京100048）摘要：介绍了在竞争日益激烈的移动通信市场，企业自建驻地型4G网络，运营商核心网控制用户准入，合作共赢这种新型的建网模式。分析了该模式对运营商的价值、对企业客户的价值，并给出了建网方案。关键词：移动通信；运营商；企业客户；合作共赢Abstract: It presents the new mode of building network which the enterprise self-built local 4G network, the core network of operators control user access and win-win cooperation in the increasingly fierce competition in the mobile communication market.It analysies the mode for the operators value, for enterprise customers’s value, and gives the solution of building network.Keywords: Mobile communication;Telecoms Operator;Enterprise customer;win-win Cooperation0 前言随着ICT产业的发展和变革加剧，我国电信运营商将面临内部同质竞争和外部异质替代两个层面的激烈竞争。由于通信市场饱和度日益提升，围绕存量市场的争夺更加激烈，表现在客户净增份额、收入净增份额的争夺上；运营商已经进入流量经营时代，从抢夺语音市场份额和号卡份额，向抢夺流量份额、终端份额和信息服务份额转变。因此，三家运营商的同质化竞争将进一步白热化。同时，互联网业务异质替代日益明显，微信、默默、米聊等OTT业务不仅对短信、增值业务形成替代效应，而且大量分流运营商话音业务，产业价值正逐步向互联网领域转移。面对如此竞争激烈的市场环境，探索新型的方式实现业务增长成为必然趋势。企业客户是运营商收入的重要来源，在深度参与客户运营、满足客户深度需求后，更能形成长期战略合作伙伴，有利于企业可持续发展。企业自建驻地型4G网络，运营商核心网控制用户准入，合作共赢将有可能成为一种新的模式。通过摸索找到适合高校及大型企业园区的4G深度覆盖合作建设模式，由企业分担建网及维护成本，共同发展新用户，经营用户流量及大数据，创新集团客户业务。1对运营商价值分析“赢在室内”已经成为全球各大移动运营商的共识，人们在室内生活的时间越来越长，移动数据业务流量室内占比越来越高；但是室内覆盖成本随人工、器材成本上升，造价也逐渐攀升，同时楼宇业主对于室内覆盖的“多运营商网络并存”非常反感，这种覆盖又有“盲点”，而且公众移动通信网安全“不合规”，不足以呈现在企业专网业务，出现了阻挠运营商4G室分改造的趋势。同时，移动终端的普及是全球的IT产业发展趋势，企业客户自建的WiFi网络虽然方便，但是安全性以及质量饱受争议。而3GPP Release8 开始就已经实现的4G网络的TCP/IP承载，与WiFi网络承载层实现了统一，为4G网络方案的创新提供了技术理论基础。新的建网模式为运营商带来了可观的价值，合作开放，创造企业行业市场共赢的创新平台，优势明显：（1）降低最后一公里Capex，运营商提供频谱企业分担本地驻地网的4G建设成本，将无形的频谱资源转化为有形的资本；（2）降低Opex，企业侧建设的无线网络可由企业IT自主运维、网优；（3）在不易进驻、回报周期长的场所，可以由企业自己建设，降低建设成本和火灾等风险，避免站点选址、布线、设备进场等麻烦；（4）在新建筑或园区可以通过企业自建网实现补网，提高覆盖深度，快速提高业务量；由企业帮助提高网络信号质量，提升用户体验和用户粘性，吸引驻地新增用户，从而提高用户数量；（5）激发企业技术创新的积极性，部署多种应用（如物联网应用），增加“高粘性”的企业行业移动终端用户数；物联网不需要多运营商共存，先进入的运营商成为主导；（6）降低投资风险，运营商可以集中优势资源聚焦在价值区域进行建设，提高投资回报率；可专注骨干网建设和增值创新业务，做全面的业务运营商；（7）与企业合作共同抢占无线数据入口，吸引价值客户；合作共赢，共同把移动增值业务做大做强。综上，新的模式可能成为运营商集团客户业