2011联想小Y营销策划大赛—BYmy—Y.doc

少个封面 建议加一张图片 然后加一个团队名目录 一、联想在中国的现状与前景 （一）市场现状 （二）市场前景 二、Y460的市场定位 （一）目标消费群 （二）产品功能定位 （三）产品形象定位 三、营销环境分析 （一）外部环境分析 环境PEST分析：政策、经济、社会、技术 市场状况 同业市场状况 内部环境分析 产品策略 产品定位与细分价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析 五、竞争对手分析 六、推广活动 联想在中国的现状与前景 二、Y460的市场定位 （一）产品情况——关于联想IdeaPad Y470 （1）定位 IdeaPad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、 尖端科技的娱乐应用设计以及体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。S取SOHO的意思,引申为时尚,白领,现代主打U系列是高端机型游戏影音本 （2）产品分析 A .Y470整体配置及突出特征 针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对笔记本卓越性能与丰富的多媒体应用需求，Idea Pad Y470，采用14.1英寸的液晶屏，采用Intel HM65主板芯片组，搭载有全新的Intel 酷睿i最大支持内存NVIDIA GeForce GT 550M独立显卡，显存大小2GB, 另外其他多媒体设备诸如DVD刻录光驱、Realtek高保真声卡等在联想IdeaPad Y470上也有配备。 Y430具有以下突出特征：一键安静模式杜比音效2.1音响体系静电感应式多媒体触控操作娱乐飞梭音场控制HDMI高清输出端口联想高触感巧克力键盘支持人脸识别功能DirectShare B. Y470产品分类和 二次细分 Y470按其价格和 配置，可分为三类： 低端IdeaPad Y470N-ITH 中端IdeaPad Y470N-IFI 高端IdeaPad Y470N-ISE Y470系列机型重要参数对比 联想Y470N-ITH 联想Y470N-IFI 联想Y470N-ISE 图片 价格[北京] ￥6150 2011-04-18 368家商家报价 ? ￥6599 2011-04-18 363家商家报价 ? ￥7900 2011-04-18 283家商家报价 ? 处理器型号 Intel 酷睿i3 2310M Intel 酷睿i5 2410M Intel 酷睿i7 2630QM 处理器主频 2.1GHz 2.3GHz 2GHz 内存容量 4GB 4GB 4GB 硬盘容量 640GB 640GB 640GB 光驱类型 DVD刻录机 DVD刻录机 DVD刻录机 显卡类型 中高端独立显卡 中高端独立显卡 中高端独立显卡 显卡芯片 NVIDIA GeForce GT 550M NVIDIA GeForce GT 550M NVIDIA GeForce GT 550M 显存容量 2GB 2GB 2GB 笔记本重量 2.2Kg 2.2Kg 2.2Kg 外形尺寸 345×239×20-32.8mm 345×239×20-32.8mm 345×239×20-32.8mm 外壳材质 复合材质 复合材质 复合材质 C.销售状况 自IdeaPad上市以来，其轻巧便携的S9、S10以及主打娱乐的Y530、Y510 倍受消费者青睐，并轮番抢坐IdeaPad销售榜首。但Y470凭借着其经典简约的设计，14.1寸的黄金尺寸，无懈可击的配置等等，在消费者市场又掀起了新的风暴。Y470笔记本在关注排行榜上步步攀升，据中关村在线的统计，IdeaPad Y470销售名列第六，前景不错。从网友的评价看来，大家对Y470的配置有较高的评价。 D存在不足 Y470是IdeaPad系列中的中高端产品，主要的目标市场为大学生，市场前景可观。但在前期销售中我们可以发现Y470还未彰显出其相对的优势。而造成销售不顺的原因经对社会调查结果及其IT网站论坛留言可知其主要原因是：价格偏高，导致性价比不足。IdeaPad Y470与具有相同原件组装的如海尔，清华同方等国产品牌的笔记本相比，价位偏高。此外，与实力强大的惠普，戴尔等国际品牌的笔记本电脑相比，Idea价格不占优势。在电脑配置相同的前提下，消费者倾向于选择其他国产品牌来节省开支；或者选择其他非国产国际品牌。简言之，偏高的价格导致性价比的相对落后，是造成前期销售尴尬境地的另一因素。 （二） 消费者分析 第一部分：笔记本电脑用户的相关特征(网上数据来源，取样数据见附表一) ?? (一)主要用途分析????ZDC得出结论，我国消费者购买笔记本电脑的主要用途